Channel Business Manager

🕒 vor 14 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Druva ist der führende Anbieter von Datensicherheitslösungen, der Kunden dabei unterstützt, ihre Daten vor allen Bedrohungen zu sichern und wiederherzustellen. Die Druva Data Security Cloud ist eine vollständig verwaltete SaaS-Lösung, die luftgetrennte und unveränderliche Datensicherheit in Cloud-, Vor-Ort- und Edge-Umgebungen bietet. Durch die Zentralisierung der Datensicherheit verbessert Druva die traditionellen Sicherheitsmaßnahmen und ermöglicht eine schnellere Reaktion auf Vorfälle, effektive Cyber-Sanierung und robuste Datenverwaltung.

Beschreibung

• Own the end-to-end Softcat relationship and drive partner-sourced pipeline generation and revenue growth • Champion Druva’s offerings and enable Softcat sales teams • Co-uncover high-value opportunities • Run targeted demand-generation campaigns supporting corporate and enterprise sales pipelines • Develop, implement, and execute a high-impact partner strategy for Softcat • Collaborate with the Channel team to create joint business plans • Track sales pipelines, bookings, and key performance metrics against quota • Define mutual KPIs, financial targets, and execution milestones • Build executive and operational relationships across Softcat • Co-develop solution strategies and coordinate cross-functional teams across Druva and Softcat • Drive adoption of Druva certifications and partner programs • Facilitate co-selling between local distributors, partner account teams, and Druva sales representatives • Deliver partner-sourced bookings targets, strategic plans, cross-functional collaboration, and partner satisfaction

🎯 Anforderungen

• 3–5+ years of experience directly managing the Softcat ecosystem • 3+ years of SaaS channel vendor experience • Proven operational cadence with a track record of managing time to clear outcomes • Experience representing key partnerships to prospects, industry analysts, trade shows, and vendor events • Established network and relationships across direct and indirect channel partners in the UK • Proven ability to build authentic, impactful relationships across sales, marketing, product, service delivery, and executive leadership • Highly skilled in business development, opportunity generation, and maximizing alliance potential • Proactive, competitive, and constantly seeking new avenues to unlock mutual value • Ability to scale efficiently and manage evolving workloads in a fast-paced environment • Expertise in cloud, SaaS, data protection, enterprise virtualization, and data storage