EMEA Sales-Operations-Manager (m/w/d)

🔥 vor 31 Minuten

🌐 Belgien, Vereinigtes Königreich, +4 weitere Länder – Remote

🇧🇪 Belgien – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

📊 Vertriebsprozesse

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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DuPont

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1802

🚘 Automobilindustrie

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

Automotive • Construction • Manufacturing

DuPont ist ein weltweit führendes Unternehmen in puncto Innovation, das sich auf essenzielle Lösungen für die Welt konzentriert, darunter Schutzausrüstung, Technologien für sauberes Wasser und fortschrittliche Elektronik. Bekannt für Marken wie Kevlar®, Nomex® und Tyvek® liefert DuPont wesentliche Innovationen in verschiedenen Branchen wie der Automobilindustrie, dem Bauwesen und der Elektronik. DuPont ist der Nachhaltigkeit verpflichtet und integriert Umweltaspekte in seine Strategien und Abläufe mit dem Ziel, bis 2050 Netto-Null-Emissionen zu erreichen. Mit einem Fokus auf Wissenschaft und Innovation plant DuPont, sich in drei unabhängige Unternehmen aufzuteilen, um die sich wandelnden Marktbedürfnisse besser zu adressieren und zukünftigen Erfolg zu sichern.

Beschreibung

• Regionales kommerzielles Betriebsmodell aufbauen und kontinuierlich verbessern • Vertriebs-Governance-Prozesse, Managementroutinen, Leistungsreviews und den operativen Takt steuern • Jährliche Planung, Zielsetzung und kommerzielle Review-Prozesse koordinieren • Prozessstandardisierung über Länder und Vertriebskanäle hinweg vorantreiben • Verbesserungen der Vertriebseffizienz und Automatisierungspotenziale identifizieren und umsetzen • Kommerzielle Dashboards, KPIs, Scorecards und Managementberichte entwickeln und pflegen • Erkenntnisse zu Vertriebsleistung, Profitabilität, Kanalleistung und Marktchancen liefern • Trends, Risiken und Wachstumschancen analysieren und Korrekturmaßnahmen empfehlen • Monatliche und quartalsweise Reviews der Geschäftsentwicklung für das regionale Führungsteam durchführen • Den Forecasting-Prozess einschließlich Methodik, Kalender und Konsolidierung verantworten • Forecast-Einreichungen koordinieren und Annahmen gemeinsam mit den Vertriebsteams hinterfragen • Standards für die Pipeline-Governance und eine konsequente Review-Praxis sicherstellen • Pipeline-Abdeckung, Konversionsrate, Vertriebsgeschwindigkeit, Alter der Opportunities und Forecast-Genauigkeit überwachen • Forecast-Risiken und geschäftliche Lücken an die regionale Führungsebene eskalieren • Als fachlich verantwortliche Person für CRM-Governance und Anforderungen an das kommerzielle Reporting agieren • CRM-Akzeptanz, Nutzung und Standards für Datenqualität vorantreiben • Reporting-Anforderungen definieren und Erweiterungen mit den Commercial-Excellence-Teams koordinieren • Datenintegrität, Compliance im Opportunity-Management und Reporting-Genauigkeit überwachen • Das regionale Governance-Rahmenwerk für Distributoren entwickeln und steuern • Standards für Auswahl, Onboarding, Segmentierung, Entwicklung, Leistungsbewertung und Ausscheiden von Distributoren definieren • Distributor-Scorecards und Methoden zur Leistungsmessung etablieren • Jährliche Distributor-Reviews und Partnerbewertungen koordinieren • Entwicklungspläne für Distributor-Kompetenzen und Verbesserungsmaßnahmen verfolgen • Nachfolgeplanung für Distributoren und Bewertungen der Vertriebskanalabdeckung unterstützen • Als kommerzielle Schnittstelle zu Supply Chain, Demand, Digital, Customer Service, Marketing, Produktmanagement und Commercial Excellence agieren • Entwicklung von Business Cases, Szenariomodellierung und Investitionsentscheidungen unterstützen • Abstimmung zu Forecasts, KPIs, kommerziellen Prioritäten und Leistungsmaßnahmen sicherstellen • Die Umsetzung wichtiger kommerzieller Initiativen über verschiedene Funktionen hinweg koordinieren • Als strategischer Business Partner des EMEA Commercial Leaders und des Sales Leaders agieren

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaftslehre, Vertrieb, Marketing, Volkswirtschaftslehre, Finanzen, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet • Relevante Erfahrung in Sales Operations, Commercial Excellence, Business Analytics, kommerzieller Planung oder vergleichbaren Funktionen im kommerziellen Management • Erfahrung in der Unterstützung regionaler oder länderübergreifender kommerzieller Organisationen • Nachweisliche Erfahrung im Vertriebsleistungsmanagement, Forecasting, Pipeline-Management und in der CRM-Governance • Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Dashboards, KPIs, Reporting-Rahmenwerke und geschäftlicher Erkenntnisse • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Supply Chain, Customer Service und Finance • Sehr gute Excel-Kenntnisse sowie Erfahrung mit Power BI, Tableau oder vergleichbaren Reporting-Tools • Ausgeprägte CRM-Kenntnisse; Salesforce bevorzugt • Ausgeprägte Fähigkeiten im Projektmanagement und in der Prozessverbesserung • Ausgeprägtes unternehmerisches Verständnis sowie Kenntnisse der kommerziellen Stellhebel, Profitabilität und Wachstumstreiber • Erfahrung in der Umsetzung von Standardisierungs-, Governance- und kontinuierlichen Verbesserungsinitiativen • Erfahrung mit Distributorennetzwerken, Kanalmanagement, Partnermanagement oder Joint Business Planning wünschenswert • Erfahrung in B2B-Fertigungsunternehmen, der Baustoffindustrie, im Industriebereich, bei Spezialwerkstoffen oder in vertriebsorientierten Geschäftsmodellen wünschenswert • MBA oder eine weiterführende Qualifikation im kaufmännischen Bereich wünschenswert

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket • Arbeitgeber der Chancengleichheit • Angemessene Unterstützung und Anpassungen für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen