Leitung Spezifikationsvertrieb EMEA (m/w/d)

🔥 vor 10 Minuten

🌐 Deutschland, Belgien, +4 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇧🇪 Belgien – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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DuPont

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1802

🚘 Automobilindustrie

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

Automotive • Construction • Manufacturing

DuPont ist ein weltweit führendes Unternehmen in puncto Innovation, das sich auf essenzielle Lösungen für die Welt konzentriert, darunter Schutzausrüstung, Technologien für sauberes Wasser und fortschrittliche Elektronik. Bekannt für Marken wie Kevlar®, Nomex® und Tyvek® liefert DuPont wesentliche Innovationen in verschiedenen Branchen wie der Automobilindustrie, dem Bauwesen und der Elektronik. DuPont ist der Nachhaltigkeit verpflichtet und integriert Umweltaspekte in seine Strategien und Abläufe mit dem Ziel, bis 2050 Netto-Null-Emissionen zu erreichen. Mit einem Fokus auf Wissenschaft und Innovation plant DuPont, sich in drei unabhängige Unternehmen aufzuteilen, um die sich wandelnden Marktbedürfnisse besser zu adressieren und zukünftigen Erfolg zu sichern.

Beschreibung

• Schaffen Sie Marktnachfrage und beschleunigen Sie profitables Wachstum, indem Sie die Spezifikation von Corian®-Produkten in der Region steigern • Leiten Sie die regionale Spezifikationsorganisation • Entwickeln und implementieren Sie die Wachstumsstrategie für den Spezifikationsvertrieb • Verantworten Sie die regionale Pipeline für Spezifikationschancen • Steuern Sie die Identifizierung, Qualifizierung, Nachverfolgung und Priorisierung von Projekten • Stellen Sie eine disziplinierte CRM-Nutzung und Transparenz über Projekte sicher • Überwachen Sie Pipeline-Qualität, Konversionsraten und Projektfortschritt • Fokussieren Sie die Teamaktivitäten auf priorisierte Segmente, Zielkunden und Marktchancen • Steigern Sie die Aufnahme von Corian® in Projektspezifikationen, Listen zugelassener Lieferanten und Materialstandards • Bauen Sie strategische Beziehungen zu Architekten, Designern, Beratern, Projektentwicklern, Projektinhabern, Meinungsbildnern, Verarbeitern, Monteuren, Händlern und Vertriebspartnern auf • Entwickeln Sie Engagement-Pläne für wichtige Designbüros • Vertreten Sie Corian® auf Branchenveranstaltungen, in Verbänden und bei Spezifikationsforen • Positionieren Sie Corian® durch Schulungen, Inspiration und den technischen Verkauf von Mehrwerten • Leiten Sie Spezifikationsstrategien für strategische Kunden und multinationale Kunden • Sichern Sie bevorzugte Materialpositionen und Unternehmensstandards • Unterstützen Sie die Gewinnung bedeutender Projekte und grenzüberschreitender Geschäftschancen • Verbessern Sie die Umwandlung spezifizierter Chancen in abgeschlossene Installationen • Führen, coachen und entwickeln Sie das regionale Spezifikationsvertriebsteam • Legen Sie Ziele, KPIs, Pläne zur Talententwicklung und Nachfolgepipelines fest • Entwickeln und implementieren Sie Best Practices, Tools und Schulungsprogramme für den Spezifikationsvertrieb • Arbeiten Sie mit Gebietsvertriebsleitern und Key Account Managern zusammen, um Spezifikationen in Umsatz umzuwandeln • Stimmen Sie die Spezifikationsprioritäten auf kommerzielle Wachstumsziele ab und unterstützen Sie die Kundenplanung • Etablieren Sie standardisierte Prozesse, Berichte und Leistungsmanagement für den Spezifikationsvertrieb • Schaffen Sie Transparenz über KPIs und treiben Sie die Prognose von Spezifikationschancen voran • Teilen Sie Best Practices über Regionen hinweg und leisten Sie einen Beitrag zum globalen Kompetenzaufbau • Arbeiten Sie mit Marketing, Produktmanagement, technischen Services, Supply Chain, Vertriebssteuerung und Finanzen zusammen • Stellen Sie Marktinformationen und Kundenerkenntnisse bereit, um Geschäftsentscheidungen zu unterstützen • Unterstützen Sie Produkteinführungen, Wachstumsinitiativen und strategische Geschäftsprojekte

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium erforderlich • Bevorzugt in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften, Technik oder einem verwandten Fachgebiet • Eine weiterführende betriebswirtschaftliche, kaufmännische, technische oder innovationsorientierte Ausbildung ist von Vorteil • Strategisches und analytisches Denken • Fähigkeit, technische Leistungsmerkmale mit geschäftlichem Mehrwert und Kundenergebnissen zu verknüpfen • Erfahrung in technischen, industriellen, produzierenden oder lösungsorientierten Vertriebsumfeldern sowie in den Bereichen Spezialmaterialien, fortschrittliche Mobilität, Schutz- und Sicherheitslösungen oder Elektronik • Erfahrung in der Beeinflussung von Spezifikationen, technischen Bewertungen, Erprobungen, Bemusterungen, Qualifizierungsprozessen oder Meilensteinen der Kundenakzeptanz • Erfahrung in der Koordination funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, technischem Service, Forschung und Entwicklung, Supply Chain, Finanzen und Kundenservice • Erfahrung in der Entwicklung von Nutzenversprechen, Marktanalysen, Business Cases oder Wachstumsstrategien für neue Chancen • Fähigkeit, interne und externe Stakeholder auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis zu beeinflussen • Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Nachfragegenerierung, strategischem Marketing, technischem Vertrieb oder kaufmännischer Entwicklung in einem komplexen B2B-Umfeld • Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, Qualifizierung und Weiterentwicklung neuer Wachstumschancen – von der ersten Erkundung bis zum Fortschritt in der Pipeline • Erfahrung in der Erschließung neuer Kunden, Anwendungen, Plattformen oder Segmente • Ausgeprägte Fähigkeiten in CRM, Pipeline-Management, Chancenqualifizierung, Meilensteinverfolgung und strukturierten Übergabeprozessen

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket • Arbeitgeber der Chancengleichheit • Angemessene Vorkehrungen für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen