Vertriebsleitung Corian® Design, Region EMEA (m/w/d)

🔥 vor 2 Stunden

🌐 Belgien, Vereinigtes Königreich, +4 weitere Länder – Remote

🇧🇪 Belgien – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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DuPont

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1802

🚘 Automobilindustrie

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

Automotive • Construction • Manufacturing

DuPont ist ein weltweit führendes Unternehmen in puncto Innovation, das sich auf essenzielle Lösungen für die Welt konzentriert, darunter Schutzausrüstung, Technologien für sauberes Wasser und fortschrittliche Elektronik. Bekannt für Marken wie Kevlar®, Nomex® und Tyvek® liefert DuPont wesentliche Innovationen in verschiedenen Branchen wie der Automobilindustrie, dem Bauwesen und der Elektronik. DuPont ist der Nachhaltigkeit verpflichtet und integriert Umweltaspekte in seine Strategien und Abläufe mit dem Ziel, bis 2050 Netto-Null-Emissionen zu erreichen. Mit einem Fokus auf Wissenschaft und Innovation plant DuPont, sich in drei unabhängige Unternehmen aufzuteilen, um die sich wandelnden Marktbedürfnisse besser zu adressieren und zukünftigen Erfolg zu sichern.

Beschreibung

• Verantwortung für die kommerzielle und finanzielle Performance der zugewiesenen EMEA-Märkte • Führung regionaler Vertriebsteams und Netzwerke von Vertriebspartnern zur Steigerung von Umsatz und Profitabilität, zum Ausbau des Marktanteils und zur Schaffung von Mehrwert für Kunden • Entwicklung und Umsetzung von Marktstrategien und jährlichen Geschäftsplänen • Erreichung der Ziele für Umsatz, Absatzvolumen, Bruttogewinn, Preisgestaltung und Marktanteil • Optimierung der Netzwerke aus Distributoren, Verarbeitern, Fachhändlern und strategischen Vertriebspartnern • Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne mit wichtigen Distributoren und Partnern • Verbesserung der Leistung von Distributoren, der Produktivität der Vertriebskanäle, der Marktabdeckung und der Fähigkeiten von Partnern • Steigerung des Engagements, der Loyalität, der Kompetenz und des Share of Wallet von Verarbeitern • Umwandlung qualifizierter Spezifikationsprojekt-Chancen in Aufträge und realisierte Umsätze • Verbesserung der Prognosegenauigkeit, der Transparenz der Vertriebspipeline, der Preisdiziplin und der kommerziellen Umsetzung • Verantwortung für Marktprognosen, Geschäftspläne, kommerzielle Performance und finanzielle Zielerreichung • Leitung monatlicher und quartalsweiser Business Reviews sowie Umsetzung von Korrekturmaßnahmen • Festlegung von KPIs, Scorecards, Leistungsstandards und Entwicklungsplänen • Nutzung des CRM zur Sicherstellung disziplinierter Vertriebsprozesse und für datenbasierte Entscheidungen • Führung, Coaching und Entwicklung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation über mehrere Länder und Kulturen hinweg • Ausbau von Kompetenzen in Account Management, Channel Management, Verhandlungsführung, Forecasting und Value Selling • Leitung der Nachfolgeplanung, Talententwicklung, des Aufbaus organisatorischer Fähigkeiten sowie von Transformations- und Change-Management-Prozessen • Initiierung und Mitwirkung an globalen oder regionalen Initiativen zur Commercial Excellence • Zusammenarbeit mit dem Specification Sales sowie mit funktionsübergreifenden Teams aus Marketing, Kundenservice, Supply Chain und TS&D • Bereitstellung von Kunden- und Marktinformationen für Innovations-, Portfolio-Management- und Investitionsentscheidungen

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium erforderlich • Ein Studium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, einer technischen Fachrichtung, Finanzen, Marketing oder einem verwandten Bereich ist wünschenswert • Eine weiterführende Ausbildung in Business, Vertrieb, Vertriebsführung, Coaching oder einem technischen Bereich ist von Vorteil • Nachweisliche Erfolge in der Führung von Vertriebs-, Commercial-, Regional- oder Account-Teams beziehungsweise von kommerziellen Organisationen mit unterschiedlichen Rollen • Erfahrung in der Steuerung von Umsatz, Marge, Vertriebspipeline, Forecast, Account Planning, Gebietsplanung und Geschäftsergebnissen • Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, beispielsweise mit Marketing, Produktmanagement, technischem Service, Supply Chain, Kundenservice, Finanzen, HR und der Geschäftsleitung • Fähigkeit, durch Einflussnahme über Regionen, Funktionen, Matrixstrukturen und komplexe Stakeholder-Gruppen hinweg zu führen • Erfahrung in technischen, industriellen, produzierenden oder spezialmaterialbasierten B2B-Umfeldern beziehungsweise in lösungsorientierten B2B-Geschäftsmodellen • Erfahrung mit der Umsetzung von Commercial Excellence, CRM-Disziplin, Incentive-Modellen, Segmentierung oder Initiativen zur Klärung von Rollen und Verantwortlichkeiten

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket • Arbeitgeber der Chancengleichheit • Bewerbern mit Behinderung steht eine angemessene Unterstützung im Bewerbungsprozess zur Verfügung