Vertriebsleiter/in DACH

🔥 vor 25 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Earnix

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201 - 500 Mitarbeiter

💳 Fintech

🛡️ Versicherung

🏦 Bankwesen

Fintech • Insurance • Banking

Earnix ist ein globaler Anbieter für intelligente Versicherungs- und Bankprozesse mit Fokus auf agilen, composable und Echtzeit-Lösungen. Das Unternehmen ist spezialisiert auf Predictive Analytics, Pricing, Risikoanalyse und -modellierung, Customer Lifetime Value, die Entwicklung von Finanzdienstleistungsprodukten, Bank- und Versicherungsanalysen, Personalisierung sowie digitale Transformation.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus vom Lead bis zum Abschluss, einschließlich Pipeline-Aufbau, Qualifizierung, Lösungspositionierung und Verhandlungsführung • Anwendung eines strukturierten MEDDPICC-Ansatzes zur Qualifizierung und Steuerung komplexer Vertriebszyklen • Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Strategien im Versicherungsmarkt • Ausbau der Marktpräsenz von Earnix und Stärkung seiner Wettbewerbsposition • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Bereichen Versicherungsmathematik, Produkte, Underwriting, Pricing, IT und Unternehmensleitung • Leitung strategischer Gespräche über die Modernisierung und Transformation von Versicherern durch intelligente Entscheidungsfindung • Zusammenarbeit mit globalen Teams aus den Bereichen Produkt, Marketing, Presales und Delivery über mehrere Zeitzonen hinweg • Sicherstellung einer nahtlosen Customer Journey und eines herausragenden Erlebnisses für Interessenten • Repräsentation von Earnix bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen • Durchführung überzeugender Präsentationen und Vermittlung des Wertversprechens von Earnix

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre nachweisbare und erfolgreiche Vertriebserfahrung im Insurtech-Bereich • Idealerweise Erfahrung in einem schnell wachsenden Start-up oder Scale-up • Fähigkeit, sich in komplexen Organisationen zurechtzufinden und in einem wachstumsstarken Umfeld strategische Geschäfte abzuschließen • Ausgeprägtes Verständnis der Abläufe bei Versicherern • Umfassende Kenntnisse der Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation im Versicherungssektor • Praktische Erfahrung mit MEDDPICC oder einer vergleichbaren Qualifizierungsmethodik • Sicherer Umgang mit Kennzahlen, der Identifizierung des wirtschaftlich entscheidenden Ansprechpartners, der Abbildung von Entscheidungskriterien und Entscheidungsprozessen, der Ermittlung von Pain Points sowie dem Aufbau von Fürsprechern • Begeisterung für die aktive Neukundengewinnung und die Erschließung von Neugeschäft • Erfahrung im Ausbau der Vertriebspipeline, bei der Identifizierung neuer Umsatzquellen und bei der Schaffung von Dynamik in wettbewerbsintensiven Märkten • Erfahrung in globalen, dezentral organisierten Teams • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Bereitschaft zu umfangreicher Reisetätigkeit bei Bedarf • Herausragende Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management • Ausgeprägte Team- und Kooperationsfähigkeit • Belastbarkeit, Durchhaltevermögen und ausgeprägter Erfolgswille

🏖️ Vorteile

• Vollzeitbeschäftigung • Möglichkeit zum Remote-Arbeiten in Deutschland • Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit globalen, dezentral organisierten Teams • Einblicke in Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundentermine