Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 38%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Easyship

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51 - 200 Mitarbeiter

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

🚗 Transport

Logistics • eCommerce • Transport

Easyship ist eine leistungsstarke Versandsoftware-Plattform, die speziell für E-Commerce-Unternehmen entwickelt wurde und ihnen vergünstigte Versandtarife, Vergleiche von mehreren Anbietern und Automatisierungsfunktionen bietet, um die Effizienz zu steigern. Sie bietet maßgeschneiderte Lösungen für kleine Unternehmen, Marken mit hohem Volumen, Unternehmenskunden und Crowdfunding-Projekte. Die Plattform von Easyship ermöglicht es Nutzern, auf vergünstigte Tarife von über 550 internationalen und nationalen Kurierdiensten zuzugreifen. Die Software vereinfacht den Versandprozess weiter mit Funktionen wie Steuer- und Abgabenberechnungen, einem globalen Fulfillment-Netzwerk und markenspezifischen Trackings. Easyship zeichnet sich dadurch aus, dass es Unternehmen ermöglicht, ihre Shops mühelos mit zahlreichen E-Commerce-Plattformen zu integrieren und verschiedene Versandtools anzubieten, um die Abläufe zu straffen und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus Ihrer Accounts, von Qualifizierung und Bedarfsermittlung über Demo und Verhandlung bis zum Abschluss. • Aufbau und Pflege eines gesunden Sales-Pipelines durch eine Kombination aus Inbound-Leads und selbstständig initiiertem Outbound-Propecting. • Durchführen von beratenden Discovery-Gesprächen, um die Versand-, Lager- und Fulfillment-Anforderungen jedes Händlers zu verstehen und Easyships Lösungen darauf abzustimmen. • Lieferung überzeugender Produktdemos und ROI-basierter Business Cases, die Abschlüsse vorantreiben. • Aushandeln kommerzieller Konditionen und Abschluss von Deals, um die Quoten kontinuierlich zu erreichen und zu übertreffen. • Enge Zusammenarbeit mit globalen Teams aus Sales Engineering, Onboarding und Customer Success, um einen reibungslosen Übergang und einen starken Kundenstart sicherzustellen. • Pflege genauer und aktueller CRM-Daten, Forecasts und Pipeline-Hygiene. • Auf dem Laufenden bleiben über Marktdynamik und Wettbewerbsaktivitäten, um Easyship einen Wettbewerbsvorteil zu ermöglichen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbarer Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Quoten, idealerweise im SaaS- oder Logistikbereich. • Erfahrung in der Verantwortung für den kompletten Sales-Zyklus und im Abschluss von Neukundengeschäft. • Verständnis für oder starkes Interesse an E‑Commerce-Versand, Lagerhaltung und Fulfillment-Logistik. • Erfahrung in einem kennzahlenorientierten Umfeld mit definiertem Vertriebsprozess. • Ein „Data‑First“-Ansatz sowie ausgeprägte kommerzielle und analytische Fähigkeiten. • Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und mit weltweit verteilten Teams zusammenzuarbeiten. • Hervorragende organisatorische sowie mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. • Eigeninitiative, Ausdauer und Selbstmotivation; Sie gedeihen in einem schnellen, unternehmerischen Umfeld mit hoher Erwartungshaltung und Unsicherheit.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung mit Aktienoptionsprogrammen • Umfassende Krankenversicherung • Erstattung von Fitness- und Wellnesskosten • Arbeiten von überall (remote) für bis zu 4 Wochen pro Jahr • Großzügige Urlaubspolitik, zusätzliche "Duvet Days" und Tage für mentale Gesundheit