Account Manager Firmenkunden (m/w/d) – Institutioneller Bereich Wachstum (Homeoffice)

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Ecolab

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1923

⚕️ Krankenversicherung

🧘 Wellness

Healthcare Insurance • Wellness • Food and Beverage

Ecolab ist ein weltweit führendes Unternehmen für Wasser-, Hygiene- und Infektionspräventionslösungen und -dienstleistungen, die Menschen und lebenswichtige Ressourcen schützen. Das Unternehmen bietet umfassende, wissenschaftlich fundierte Lösungen, datengestützte Erkenntnisse und erstklassigen Service, um die Lebensmittelsicherheit zu fördern, saubere und sichere Umgebungen zu gewährleisten, den Wasser- und Energieverbrauch zu optimieren und die Betriebseffizienz für Organisationen in mehr als 40 Branchen weltweit zu verbessern. Ecolab engagiert sich für Nachhaltigkeit und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Ziele im Bereich Wasserschutz und Klimawandel durch Programme wie Ecolab Water for Climate™ zu erreichen.

Beschreibung

• Intensive Akquise, Betreuung und Verwaltung nationaler und internationaler Firmenkunden in den jeweiligen Zielsegmenten (Gastronomie/ Foodservice, Pflege, Beherbergung und Facility Care) • Identifikation der entscheidungsrelevanten Ansprechpartner bei potenziellen Kunden und Aufbau nachhaltiger Beziehungen, um Zufriedenheit und Vertrauen in sämtliche Angebote für den institutionellen Bereich von Ecolab sicherzustellen • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Geschäftsentwicklung • Erarbeitung einer kundenspezifischen Strategie basierend auf aktuellen und zukünftigen Bedürfnissen zur Förderung einer langfristigen, vertrauensvollen Partnerschaft mit Ecolab • Nutzung des Wissens über das komplette Produkt- und Leistungsportfolio von Ecolab, Gestaltung und Ausarbeitung effektiver Kundenangebote, die die spezifischen Bedürfnisse jedes Interessenten abdecken • Entwicklung von Chancen innerhalb potenzieller Kundenkonten und erfolgreiche Koordination interner Ecolab-Ressourcen zur Erstellung ganzheitlicher Lösungsvorschläge mit klarem Mehrwert für den Kunden • Erstellung von Vertriebsbudgets für zugeordnete Kunden zur Identifizierung von Potenzialen innerhalb und außerhalb der Instituts-Division • Entwicklung und Implementierung von Preisstrategien sowie Strukturierung profitabler Geschäfte zur Sicherstellung von Umsatz- und Ergebniszielen • Zusammenarbeit mit Global Account Teams, dem Außendienst, dem Vertriebspartnernetz sowie anderen Divisionen und internen Partnern und regelmäßige Kommunikation innerhalb von Ecolab, um ein gemeinsames Verständnis der zur Erfüllung der Kundenanforderungen notwendigen Strategien sicherzustellen • Einsatz verschiedener Tools, Anwendungen und Reportings zur Erstellung von Präsentationen und Management-Zusammenfassungen, die den Kunden den von Ecolab gebotenen Mehrwert aufzeigen • Fungieren als fachlicher Ansprechpartner mit tiefgehendem Verständnis für die Geschäftsmodelle der zu betreuenden Kunden und Weitergabe dieses Wissens an wichtige interne Partner zur Verbesserung der gesamten Kundenerfahrung bei Ecolab • Repräsentation von Ecolab und der angebotenen Leistungen auf Branchen- und Kundenevents

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise innerhalb der Bereiche Foodservice/Gastronomie, Pflege, Beherbergung oder Facility Care • Ausgeprägte „Hunting“-Vertriebsmentalität und hohe Zielorientierung im Sales-Bereich • Erfahrung und nachweisbare Erfolge in großen, globalen, matrixorganisierten Unternehmen sowie bei der Erreichung von Budget- und Wachstumszielen • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, auf allen Ebenen innerhalb von Ecolab und bei zugeordneten Kunden wirkungsvoll zu kommunizieren • Starke Kundenorientierung und -profilierung kombiniert mit strategischem Denkvermögen und hoher Agilität • Fähigkeit, komplexe Verhandlungen zu führen und Preise umzusetzen • Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis, finanzielle Kompetenz und ausgeprägte Ergebnisorientierung • Starke zwischenmenschliche und Beziehungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, abteilungs- und funktionsübergreifende Netzwerke innerhalb der Organisation und mit Kunden aufzubauen • Hervorragende Problemlösungs-, Entscheidungs- und Priorisierungsfähigkeiten • Erfahrene CRM-Anwenderin/erfahrener CRM-Anwender, vorzugsweise Salesforce • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit diversen, multikulturellen Teams und Kunden • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Reisebereitschaft, gelegentlich auch innerhalb Europas

🏖️ Vorteile

• Arbeit in einem dynamischen, kooperativen und internationalen Umfeld • Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten sowie intensive Einarbeitung und On-the-Job-Training • Mögliche zukünftige internationale Einsätze • Attraktives Vergütungsmodell, umfangreiche Sozialleistungen und betriebliche Altersvorsorge • Firmenwagen und IT-Ausstattung