Account Manager – Rubber

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Vinmar International

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Vinmar International ist ein globales Marketing-, Distributions- und Projektentwicklungsunternehmen, das führenden Herstellern und Anwendern von Kunststoffen und Chemikalien durch maßgeschneiderte Geschäftslösungen echten Mehrwert bietet. Mit mehr als 40 Jahren Erfolgsgeschichte verfügt Vinmar über erfahrene Vertriebs- und Logistikexpertinnen und -experten in über 50 Büros, die mehr als 100 Länder und Territorien betreuen.

Beschreibung

• Umsatzwachstum vorantreiben, indem proaktiv neue und/oder gezielte Kunden im zugewiesenen Gebiet akquiriert werden. • Erreichung der jährlichen Verkaufsziele einschließlich Mengenzielen und MSP-Rentabilitätszielen im zugewiesenen Gebiet. Geeignete Maßnahmen ergreifen und gegebenenfalls Notfallpläne verfolgen, um erwartete Abweichungen vom Verkaufsplan zu mindern. • Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden im zugewiesenen Gebiet aufbauen, pflegen und ausbauen, um Neugeschäft für die von Prime bezogenen Produkte zu generieren. • Regelmäßige Telefonate und persönliche Besuche bei bestehenden und potenziellen Kunden durchführen. Büro- und Reisezeiten planen und organisieren, um persönliche Zeit, Effektivität und Kosten zu optimieren. • Verantwortlich für eine korrekte Firmenpräsentation bei Erstbesuchen und bei der Akquise. • Wöchentlicher schriftlicher Bericht – Marktsentiment im Gebiet, Angebote/Verfügbarkeit, Neuigkeiten, Anforderungen sowie alle weiteren geschäftsrelevanten Informationen. • Führung der kommerziellen Weiterentwicklung neuer Produkte im Verantwortungsbereich gemäß Wachstumsstrategie. • Verantwortlich für Gebietsprognosen basierend auf Verkaufshistorie. • Monatliche Forecasts für Performance Polymers basierend auf der Projektentwicklung. • Den Claim-Management-Prozess befolgen, um Qualitäts- und Serviceprobleme zu lösen. Sicherstellen, dass der Account Manager (AM) Verantwortung übernimmt und nachverfolgt. • Beiträge zum Sourcing leisten, indem neue Märkte, Trends oder potenzielle Kunden identifiziert werden. • Enge Zusammenarbeit mit Logistik- und Finanzabteilungen, um sicherzustellen, dass die Kundenerwartungen im zugewiesenen Gebiet verstanden und erfüllt werden. • Beiträge zur Entwicklung des jährlichen Verkaufsplans leisten und die Erreichung der Verkaufsvolumina und Rentabilitätsziele sicherstellen. • Die bereitgestellten Tools verwenden und eng mit dem Business Director, Product Manager und Technical Managers zusammenarbeiten, um Verkaufschancen zu generieren, Leads in Verkaufsziele zu qualifizieren und einen Vertriebs-Pipeline effektiv zu managen, die die Verkaufsziele des Unternehmens erreicht und übertrifft. • Aktivitäten von Wettbewerbern innerhalb des zugewiesenen Gebiets verfolgen und berichten. • Das Gebiet so verwalten, dass Lagerumschlag maximiert und Fracht-, Finanz-, Lager-, Demurrage- und sonstige Logistikkosten minimiert werden. • Fachkenntnisse und Jobwissen durch Teilnahme an technischen und geschäftlichen Weiterbildungsangeboten, das Lesen fachlicher Publikationen und das Pflegen persönlicher Netzwerke aktualisieren. • Strikte Einhaltung der Compliance in Übereinstimmung mit Unternehmensrichtlinien und -verfahren.

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss, idealerweise ein ingenieurwissenschaftlicher Abschluss mit Schwerpunkt Gummi/Rubber. • 10–15 Jahre Erfahrung in einem ähnlichen Bereich • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Reisebereitschaft mindestens 25 %