Account Executive (m/w/d) für Wachstumskunden

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 4 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Elemica

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2000

☁️ SaaS

📦 Logistik

🤝 B2B

💰 Seed im 2019-08

SaaS • Logistics • B2B

Elemica ist ein Netzwerk-fähiges SaaS-Unternehmen, das digitale Lieferketten-Orchestrierung und -Ausführung für Hersteller, deren Handelspartner und Logistikdienstleister bietet. Die iFlow-Plattform und modularen Lösungen vereinen Auftragsmanagement, Rechnungsautomatisierung, Logistik & Transport (Transportausführung, Terminal & Lager, Multi-Carrier-Versand/ProcessWeaver), Qualitätssicherung und Berichterstattung/Analyse, um End-to-End-Transparenz, KI-bereite Daten und Entscheidungsintelligenz zu liefern. Elemica betreibt ein großes, industriebestimmtes Netzwerk (über 1,2 Millionen tägliche Transaktionen, über 20. 000 Partner, $1T jährlicher Handel) und zielt auf Prozesshersteller und Wertschöpfungsketten mit B2B-Lieferketten-Digitalisierungs- und Integrationsdiensten ab.

Beschreibung

• Betreuung und Ausbau eines Kundenportfolios globaler Großunternehmen aus dem produzierenden Gewerbe mit vollständiger Verantwortung für den Verkaufsabschluss • Umsatzgenerierung durch die Betreuung bestehender Kunden, die Entwicklung von Neugeschäft und die Unterstützung von Enterprise-Sales-Zyklen • Aufbau einer eigenständig generierten Expansion-Pipeline durch strukturiertes Prospecting innerhalb bestehender Kundenkonten • Analyse von Geschäftsbereichen, Regionen, Stakeholdern und zusätzlichen Elemica-Lösungen bei gleichzeitiger Pflege von Wachstumsplänen • Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern aus Supply Chain, Logistik, Einkauf, IT, Finanzen und der Führungsebene • Übersetzung operativer Kundenprobleme in kommerzielle Lösungen mit messbarem finanziellem Nutzen • Sicherstellung einer aktuellen und gepflegten Salesforce-Datenbasis sowie evidenzbasierter Forecasts • Zusammenarbeit mit Client Success und Enterprise Account Executives zum Schutz bestehender Umsätze und zur Qualifizierung von Expansionsmöglichkeiten • Einsatz von ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong/Chorus AI und Tableau für Recherche, Prospecting, Pipeline-Analyse, Forecasting und Account Planning • Erstellung und Personalisierung von Kundenkommunikation und Angeboten mit CoPilot • Durchführung quartalsweiser Business Reviews mithilfe KI-gestützter Erkenntnisse • Gelegentliche Reisetätigkeit zu Kundenterminen und Branchenveranstaltungen • Erreichung von Zielen in den Bereichen Umsatzwachstum und Kundenbindung, Generierung einer qualifizierten Pipeline, Stakeholder-Durchdringung, Weiterentwicklung von Opportunities, Forecast-Genauigkeit und Umsetzung von Account-Wachstumsplänen • Bericht an den Vice President Sales, EMEA

🎯 Anforderungen

• 2–5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales oder Account Management bzw. mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise im SaaS-, Supply-Chain- oder Technologiebereich • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Verträgen und Verlängerungen sowie bei der Unterstützung größerer Enterprise-Opportunities • Ausgeprägtes Dringlichkeitsbewusstsein und Neugier auf unsere Lösungen und die Probleme, die wir für die größten Supply Chains der Welt lösen • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis zur Erkennung und Lösung komplexer Herausforderungen in den Bereichen Supply Chain und Wachstum auf Kundenseite • KI-gestützte Denkweise zur Skalierung unseres Netzwerks und unseres Prospectings • Sehr gute Kenntnisse in Account Planning und Gebietsmanagement • Fähigkeit, Discovery-Gespräche zu führen, Lösungen zu präsentieren und Verträge auf Manager- und Director-Ebene zu verhandeln • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Marketing, Supply Chain, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet wünschenswert • Sorgfältige Salesforce-Datenpflege, klare, vom Kunden bestätigte nächste Schritte und evidenzbasiertes Forecasting • Fähigkeit, schnell zu verstehen, wie Kunden aus dem produzierenden Gewerbe ihre Produkte einkaufen, herstellen, transportieren und verkaufen

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütungspakete einschließlich Bonusprogramm bzw. Provisionsmodell • Hybride Arbeitsmodelle und flexible Arbeitszeiten • Attraktive Angebote im Bereich Krankenversicherung und betrieblicher Altersvorsorge • Globales EAP-Programm • Mitarbeiterrabatte • Großzügiges Mitarbeitenden-Empfehlungsprogramm • Angebote für Fahrradleasing und „Bike-to-Work“ • Sachbezüge und Wellness-Zuschüsse • Prämien und Anerkennung, einschließlich Auszeichnungen für langjährige Betriebszugehörigkeit • Quartalsweise Veranstaltungen zur Mitarbeitendenbindung • Einblicke in Enterprise-Sales-Zyklen und Mentoring durch erfahrene Account Executives • Praktische Erfahrung mit KI-Tools für Sales Forecasting, Prospecting und Account Planning • Attraktive Vergütung, Benefits und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung