Enterprise Account Executive, Growth

🕒 vor 3 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £170.000 - £237.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Grafana Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs ist ein Unternehmen, das sich auf Open-Source-Technologien und -Lösungen für Observability spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Tools für Logging, Metrics, Tracing und Profiling mit Produkten wie Grafana, Loki, Tempo und Mimir. Die Angebote sind darauf ausgelegt, Unternehmen bei der Visualisierung, Überwachung und Alarmierung von Daten aus verschiedensten Quellen zu unterstützen und ermöglichen Funktionen wie Anomalieerkennung, Root-Cause-Analyse sowie das Management von Service Level Objectives (SLOs) auf Basis von AI/ML-Insights. Grafana Labs stellt sowohl Cloud-basierte als auch Self-Managed-Lösungen bereit, ideal für Observability in Infrastruktur, Anwendungen und Frontend. Zusätzlich unterstützt die Plattform die Integration mit verschiedenen Datenquellen wie Prometheus und OpenTelemetry und ist damit ein wichtiger Akteur im Bereich Observability und Infrastruktur-Monitoring.

Beschreibung

• Prospect for and grow existing business across the UKI • Identify, nurture, and close opportunities with existing customers • Manage forecasts and track customer data • Identify new opportunities to expand Grafana usage within current customers • Meet and exceed individual quarterly and annual sales goals • Manage the full sales process, including prospecting, sales meetings, product demos, proofs of concept, proposals, negotiations, and account management • Cultivate sales through outbound prospecting and inbound leads • Understand and convey the value of Grafana Cloud and Grafana Enterprise • Manage the sales pipeline in Salesforce • Manage quote creation, order processing, and day-to-day customer requests

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in infrastructure technology sales, including at least 2+ years working with enterprise-size customers • Demonstrated history of consistent goal achievement in a highly competitive environment; top 10% performer • Energetic, upbeat, entrepreneurial, tenacious team player • Adaptable, with demonstrable experience in high-velocity technology companies • Excellent communication in person, online, and in writing • Ability to form strong working relationships in person and virtually • Fluent in English, spoken and written • Familiarity with open source technology is a significant advantage • Experience using Salesforce • Experience using Command of the Message and MEDD(P)ICC is ideal

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • 100% remote work • Global annual leave policy of 30 days per annum • 3 annual leave days reserved for Grafana Shutdown Days • Career growth pathways • In-person onboarding • Transparent communication and regular company-wide updates • Autonomy and support to ship great work and try new things • High-trust, low-ego culture • Approachable and involved leadership