Account Executive – ElevenCreative – Deutschland

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1 - 10 Mitarbeiter

💰 €19.000.000 Series A im 2023-06

Forschungslabor. Wir erschließen neue Horizonte der Stimmgenerierung. Wir erforschen und setzen neuartige Methoden in Voice AI ein, um Inhalte in jeder Sprache und Stimme ansprechend erlebbar zu machen und damit neue Zielgruppen und Zuschauer zu erreichen.

Beschreibung

• Sie verantworten den Enterprise-Vertrieb von ElevenCreative in der DACH-Region, bauen die Pipeline auf und schließen Geschäfte mit Enterprise-Creative- und Marketing-Teams ab. • ElevenCreative ist unsere KI-Creative-Plattform – der Ort, an dem Enterprise-Creative- und Marketing-Teams Sprache, Bild, Video und Musik mit den besten verfügbaren KI-Modellen erzeugen und bearbeiten. • Sie verkaufen die gesamte ElevenCreative-Suite sowie angrenzende Funktionen wie Dubbing, Flows und Studio an Enterprise-Kunden, die ihre Content-Produktion in großem Maßstab modernisieren möchten. • Dies ist eine Greenfield-Rolle. Sie definieren das Playbook, bauen die Pipeline auf und schließen die Deals – in enger Zusammenarbeit mit Product, Marketing, Solutions und Customer Success. • Aufbau und Verwaltung eines wachsenden Portfolios von Enterprise-Kunden zur Steigerung der ElevenCreative-Umsätze in Ihrem Gebiet, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, in denen KI-Creative-Tools die Content-Erstellung transformieren können. • Führen Sie beratungsorientierte, mehrstufige Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern und entwickeln Sie überzeugende Business Cases, die KI-Capabilities in messbaren Geschäftswert für Führungskräfte und Economic Buyer übersetzen. • Entwickeln und implementieren Sie Territory- und Account-Strategien von Grund auf, einschließlich Zielkontoidentifikation, Outbound-Sequenzen, Veranstaltungsstrategie und Pipeline-Aufbau. • Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis der KI-Creative-Landschaft – Kunden-Use-Cases, Wettbewerbsdynamiken und aufkommende Trends – insbesondere in Branchen wie Media, Automotive, Consumer Goods, Publishing oder Advertising. • Arbeiten Sie mit Product, Marketing, Solutions Engineering und Customer Success zusammen, um einen reibungslosen Onboarding-, Deploy- und Expansionsprozess für Accounts sicherzustellen. • Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Enterprise-Creative- und Marketing-Leiter und zeigen Sie ihnen, wie KI die Content-Produktion verändert und wo ElevenCreative in ihrem Tech-Stack passt. • Vertreten Sie ElevenCreative auf Branchenevents, Konferenzen und Kundenterminen in Ihrem Gebiet.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre quotentragende Vertriebserfahrung im Verkauf von Technologie-, SaaS- oder KI-Produkten an Enterprise-Kunden, idealerweise mit Erfahrung im Bereich Creative Tools, Digital Media oder Content-Produktion. • Fundierte Vertrautheit mit KI-Creative-Tools oder der Digital-Media-Landschaft – Sie verstehen, wie Enterprise-Creative- und Marketing-Teams neue Tools evaluieren, übernehmen und bereitstellen, und kennen die Branche gut genug, um schnell Glaubwürdigkeit bei Käufern aufzubauen. • Nachweislicher Erfolg beim Navigieren durch komplexe, mehrstufige Enterprise-Sales-Zyklen über Business, IT, Legal und Procurement hinweg. • Fähigkeit, technisch komplexe KI-Fähigkeiten – Sprachsynthese, Bild- und Video-Generierung, Dubbing, Musikkreation – in klaren Geschäftswert für nicht-technische Entscheidungsträger zu übersetzen. • Komfortabel beim Aufbau von Pipeline in einem neuen Markt oder Gebiet von Grund auf, einschließlich Outbound, Events und accountbasierter Strategien. • Starke Executive Presence und die Fähigkeit, Beziehungen auf VP- und C-Level aufzubauen. • Muttersprache oder verhandlungssichere Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit. • Sie gedeihen in schnell wachsenden, dynamischen Umgebungen, in denen sich der Aufgabenbereich schneller erweitert, als man sich vorbereiten kann, und betrachten dies als Chance statt als Problem.

🏖️ Vorteile

• Innovatives Umfeld: Sie sind Teil einer generationenprägenden Chance, die Entwicklung von KI zu gestalten, umgeben von einem Team, das die Grenzen des Möglichen verschiebt. • Entwicklungsmöglichkeiten: Ein Einstieg bei ElevenLabs bedeutet Mitarbeit in einem dynamischen Team mit vielfältigen Möglichkeiten, Wirkung zu erzielen – über Ihre unmittelbare Rolle hinaus. • Lernen & Entwicklung: ElevenLabs unterstützt aktiv die berufliche Weiterentwicklung durch einen jährlichen, frei verwendbaren Zuschuss. • Soziale Treffen: Wir stellen außerdem einen jährlichen, frei verwendbaren Zuschuss zur Verfügung, um sich einmal im Jahr mit Kolleginnen und Kollegen zu treffen, wie Sie möchten. • Jährliches Company Offsite: Jedes Jahr bringen wir das gesamte Team an einen neuen Ort zusammen – vergangene Offsites fanden u. a. in Kroatien und Italien statt. • Co-Working: Wenn Sie nicht in der Nähe eines unserer Hubs wohnen, bieten wir einen monatlichen Co-Working-Zuschuss.