Account Executive – DACH (Fintech / Treasury SaaS), Berlin

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Embat

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

💳 Fintech

💸 Finanzen

☁️ SaaS

Fintech • Finance • SaaS

Embat ist ein europäisches Fintech-Unternehmen, das sich auf die Transformation finanzieller Abläufe durch eine cloudbasierte Treasury-Management-Plattform spezialisiert hat. Ihre Lösung zentralisiert Aufgaben des Treasury-Managements, einschließlich Cashflow-Überwachung, Zahlungsabwicklung, Buchhaltung und Schuldenmanagement, und nutzt dabei KI für Automatisierung und Genauigkeit. Embat verfolgt das Ziel, Finanzprozesse zu optimieren, administrative Belastungen zu reduzieren und Echtzeit-Transparenz für Finanzteams zu bieten, um Organisationen letztendlich bei der effektiveren Verwaltung ihrer Liquidität und finanziellen Beziehungen zu unterstützen.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Sales‑Zyklus von der Lead‑Generierung bis zum Abschluss; Verkauf an CFOs, Finance Directors und Treasurer • Durchführung beratender Discovery‑Gespräche, um Pain Points zu identifizieren und den Mehrwert klar zu vermitteln • Verstehen, wie Finanzteams denken — von Cashflow‑Zyklen bis zu Liquiditätsherausforderungen — und mit glaubwürdiger Fachsprache kommunizieren • Sich in komplexen Sales‑Prozessen mit mehreren leitenden Stakeholdern zurechtfinden • Einsatz von AI‑Tools, um Chancen zu identifizieren, Effizienz zu steigern und Win‑Rates zu verbessern • Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Implementierung, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten • Interne Vertretung des DACH‑Marktes; Ihre Erkenntnisse prägen unsere Go‑to‑Market‑Strategie • Embat bei Kundenterminen und Branchenevents vertreten und Vertrauen sowie Sichtbarkeit in der DACH‑Finanzcommunity aufbauen

🎯 Anforderungen

• 3–6 Jahre Erfahrung im B2B‑SaaS‑Vertrieb mit Mid‑Market‑Sales‑Zyklen, idealerweise in Finanz-, ERP‑ oder buchhaltungsbezogener Software • Nachweisliche Erfolge im Akquirieren (Hunting) und Abschluss von Neukunden — insbesondere in neuen oder bislang unerschlossenen Märkten • Sicher im Aufbau einer Pipeline von Grund auf und in selbstständiger Arbeitsweise • Fließend Deutsch, sichere Englischkenntnisse • Unternehmerische Denkweise: Sie schätzen Verantwortung, Lernbereitschaft und schnelle Feedback‑Schleifen • Starke Kommunikationsfähigkeit: Sie hören aktiv zu und bauen Vertrauen auf • Neugier für Finanzen und Technologie • Teamplayer, der Erfolg als gemeinschaftliche Leistung versteht

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt + unbeschränkter variabler Anteil + Teilnahme am Equity‑Programm • Jahresurlaub ab dem ersten Arbeitstag + freier Arbeitstag am Geburtstag • Flexibles Hybrid‑Modell (München) • Finanz‑ und Produkttrainings, inklusive Zertifizierung während des Onboardings • Leistungsbeurteilungen zweimal jährlich • Teambuilding‑Aktivitäten und Events • Vierteljährliche Firmenzusammenkünfte in Madrid oder anderen Hubs zur Teambildung