Founding Account Executive – DACH (Fintech / Treasury SaaS), München

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Embat

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

💳 Fintech

💸 Finanzen

☁️ SaaS

Fintech • Finance • SaaS

Embat ist ein europäisches Fintech-Unternehmen, das sich auf die Transformation finanzieller Abläufe durch eine cloudbasierte Treasury-Management-Plattform spezialisiert hat. Ihre Lösung zentralisiert Aufgaben des Treasury-Managements, einschließlich Cashflow-Überwachung, Zahlungsabwicklung, Buchhaltung und Schuldenmanagement, und nutzt dabei KI für Automatisierung und Genauigkeit. Embat verfolgt das Ziel, Finanzprozesse zu optimieren, administrative Belastungen zu reduzieren und Echtzeit-Transparenz für Finanzteams zu bieten, um Organisationen letztendlich bei der effektiveren Verwaltung ihrer Liquidität und finanziellen Beziehungen zu unterstützen.

Beschreibung

• Führen kompletter Sales-Cycles von der ersten Gesprächsanbahnung bis zum Abschluss, mit Verkauf an CFOs, Finance Directors und Treasurers • Leitung beratender Discovery-Gespräche, Ermittlung echter Finance‑Schmerzpunkte und Übersetzung in klaren geschäftlichen Mehrwert • Steuerung komplexer Beschaffungsprozesse mit mehreren leitenden Stakeholdern in Mid‑Market‑ und Enterprise‑Organisationen • Verständnis für das Denken von Finanzabteilungen – von Cashflow‑Zyklen bis hin zu Working‑Capital‑ und Liquiditätsherausforderungen • Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Product, Marketing und Implementation, um ein ausgezeichnetes Kundenerlebnis sicherzustellen • Einsatz von KI und modernen Sales‑Tools, um effizienter zu arbeiten, Prioritäten zu setzen und Win‑Raten zu verbessern • Repräsentation des DACH‑Marktes intern und Einbringung von Insights in ICPs, Messaging und GTM‑Strategie • Repräsentation von Embat nach außen bei Kundenterminen und Branchenevents, Aufbau von Vertrauen und Sichtbarkeit in der deutschen Finanz‑Community

🎯 Anforderungen

• 2–6 Jahre Erfahrung im B2B‑SaaS‑Vertrieb, idealerweise mit Verkauf an Finanzteams, ERP‑, Buchhaltungs‑ oder verwandte Software • Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise und im Abschluss neuer Geschäfte, besonders in wachsenden oder weniger reifen Märkten • Sicher im proaktiven Aufbau einer Pipeline und in der Arbeit mit hoher Eigenverantwortung • Fließend in Deutsch, sicheres und professionelles Englisch • Unternehmerische Denkweise: Freude am Lernen, Iterieren und kontinuierlichen Verbessern von Prozessen • Starke kommunikative Fähigkeiten: gutes Zuhören und Vertrauensaufbau bei Senior‑Stakeholdern • Neugier für Finanzen, Technologie und die tatsächliche Arbeitsweise von Unternehmen • Teamplayer: Sie sehen Erfolg als gemeinschaftliche Leistung, nicht als Einzelleistung

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte variable Vergütung + Beteiligung am Equity‑Programm • Jahresurlaub ab dem ersten Arbeitstag + freier Geburtstag • Hybrides Arbeitsmodell in München oder Berlin • Strukturiertes Onboarding, Finanz‑ und Produktschulungen sowie Zertifizierung • Halbjährliche Leistungsbeurteilungen mit klaren Weiterentwicklungspfaden • Vierteljährliche Firmenzusammenkünfte an unseren europäischen Standorten