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Deltia

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Seed Round im 2024-04

Artificial Intelligence • Manufacturing • Data Analytics

Deltia ist ein Technologieunternehmen, das sich auf KI- und Computer-Vision-Lösungen spezialisiert hat, die darauf abzielen, Fertigungsprozesse zu verbessern. Deltia nutzt Echtzeitdaten von Aktivitäten auf dem Werkboden, um Einblicke zu bieten, die dazu beitragen, die Produktivität zu optimieren, Ineffizienzen zu reduzieren und die Gesamtleistung der Prozesse zu verbessern. Ihre Plattform erfasst Live-Videos von der Produktionslinie, analysiert Arbeitsabläufe und bietet umsetzbare Empfehlungen, die es Herstellern ermöglichen, kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben und betriebliche Exzellenz zu erzielen.

Beschreibung

• Verantworte Full-Cycle-Abschlüsse im sechsstelligen Bereich für Enterprise-Kunden in Europa und Nordamerika. • Arbeite mit SDRs, Growth und Deltia-Engineers zusammen, um hochwertige Accounts zu gewinnen und auszubauen. • Baue Vertrauen zu Führungskräften aus den Bereichen Operations, Engineering, Qualität und IT/OT auf. • Führe präzise Discovery-Phasen durch und zeige klar auf, wie Deltia die Performance von Produktionsanlagen verbessert. • Navigiere durch komplexe, multi-stakeholder Enterprise-Zyklen (Recht, Sicherheit, Beschaffung). • Treibe Expansionen voran und gestalte unser wiederholbares GTM-Playbook mit. • Pflege die Pipeline sorgfältig, erstelle genaue Forecasts und erreiche konsequent die Zielvorgaben.

🎯 Anforderungen

• 4–8 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Enterprise Sales mit nachweislicher Übererfüllung von Umsatzzielen. • Eigenmotiviert, belastbar und schnell – du übernimmst Verantwortung für Deals und Ergebnisse. • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Enterprise-Zyklen mit mehreren Stakeholdern zu steuern. • Starke Verhandlungsfähigkeiten; sicher im Umgang mit Redlines sowie juristischen und Sicherheitsprüfungen. • Bereitschaft, Produktionsstandorte zu besuchen und die Abläufe in Fabriken praktisch zu verstehen. • Diszipliniert im Umgang mit CRM, Forecasting und Deal-Management. • Teamplayer mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Growth, SDRs, Product, Customer Success und Engineering. • Vertraut mit GDPR und unternehmensspezifischen Onboarding-Anforderungen.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt & Aktienoptionen* • Mitwirkung an der vordersten Front bei der Definition dessen, was künstliche Intelligenz (AI) in der Fertigung bedeutet • Praktische Erfahrung in einem AI-first-Softwareunternehmen sammeln • Unterstützende und inklusive Kultur, die Vielfalt schätzt und die Förderung unterrepräsentierter Gruppen im Unternehmen vorantreibt • Zusammenarbeit in einem vielfältigen (derzeit über 10 Nationalitäten) und talentierten Team an wegweisenden Projekten mit realer Wirkung • Möglichkeiten zur Vernetzung mit Fachleuten und Führungskräften, die Türen für potenzielle zukünftige Karriereschritte öffnen • Sehr flache Hierarchien, offenes 360°-Feedback und flexible Arbeitszeiten • Ethik⚖: Wir verpflichten uns zur Entwicklung ethischer AI-Software