Account Executive – DACH (Fintech/Treasury SaaS), München

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Embat

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

💳 Fintech

💸 Finanzen

☁️ SaaS

Fintech • Finance • SaaS

Embat ist ein europäisches Fintech-Unternehmen, das sich auf die Transformation finanzieller Abläufe durch eine cloudbasierte Treasury-Management-Plattform spezialisiert hat. Ihre Lösung zentralisiert Aufgaben des Treasury-Managements, einschließlich Cashflow-Überwachung, Zahlungsabwicklung, Buchhaltung und Schuldenmanagement, und nutzt dabei KI für Automatisierung und Genauigkeit. Embat verfolgt das Ziel, Finanzprozesse zu optimieren, administrative Belastungen zu reduzieren und Echtzeit-Transparenz für Finanzteams zu bieten, um Organisationen letztendlich bei der effektiveren Verwaltung ihrer Liquidität und finanziellen Beziehungen zu unterstützen.

Beschreibung

• Aufbau der eigenen Sales‑Pipeline durch Outbound‑Aktivitäten, Networking und Marktanalysen. • Verantwortung für den gesamten Sales‑Zyklus von der Leadgenerierung bis zum Abschluss; Verkauf an CFOs, Finance Directors und Treasurers. • Durchführung beratender Discovery‑Gespräche, um Pain Points zu identifizieren und den Mehrwert klar zu vermitteln. • Verständnis für die Denkweise von Finance‑Teams, von Cash‑Flow‑Zyklen bis zu Liquiditätsherausforderungen, und die Fähigkeit, deren Sprache glaubwürdig zu sprechen. • Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren leitenden Stakeholdern. • Einsatz von AI‑Tools, um Chancen zu identifizieren, Effizienz zu steigern und Win‑Rates zu verbessern. • Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams (Marketing, Product, Implementation), um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten. • Repräsentation des DACH‑Marktes intern; Ihre Erkenntnisse prägen unsere Go‑to‑Market‑(GTM)‑Strategie. • Vertretung von Embat bei Kundenterminen und Branchenveranstaltungen zur Stärkung von Vertrauen und Sichtbarkeit in der DACH‑Finance‑Community.

🎯 Anforderungen

• 3–6 Jahre B2B‑SaaS‑Vertriebserfahrung mit Mid‑Market‑Sales‑Zyklen, idealerweise im Bereich Finance, ERP oder Accounting‑Software. • Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise und im Abschluss neuer Geschäfte — insbesondere in neuen oder noch nicht definierten Märkten. • Sicherer Aufbau einer Pipeline von Grund auf und selbstständige Arbeitsweise. • Fließend in Deutsch, sichere Englischkenntnisse. • Unternehmerische Denkweise: Sie schätzen Ownership, Lernbereitschaft und schnelle Feedback‑Zyklen. • Neugier für Finance und Technologie.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt + unbegrenzte variable Vergütung + Teilnahme am Equity‑Programm • Urlaub ab dem ersten Arbeitstag + freier Arbeitstag an Ihrem Geburtstag • Flexibles Hybrid‑Arbeitsmodell (München) • Finance‑ und Produkttrainings, inklusive Zertifizierungen während des Onboardings • Halbjährliche Leistungsbeurteilungen • Teambuilding‑Aktivitäten und -Events • Vierteljährliche Firmenzusammenkünfte in Madrid oder anderen Hubs für Teambuilding