Account Executive, Enterprise, DACH

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Mistral AI

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11 - 50 Mitarbeiter

Schnelle, quelloffene und sichere Sprachmodelle. Erleichterte Spezialisierung von Modellen auf geschäftliche Anwendungsfälle durch Nutzung privater Daten und Feedback zur Nutzung.

Beschreibung

• Lead-Generierung (strategisches Outbound und qualifizierter Inbound): • - Verantwortlich für strategische Ansprache sowie warme Einführungen zu vielversprechenden Enterprise-Kunden • - Umwandlung von Inbound-Deals, bei denen Upselling oder maßgeschneiderte Vereinbarungen möglich sind • Validierung des Wertversprechens für Kunden: • - Aktive Unterstützung und Beratung der Kunden während einer möglichen Proof of Concept (POC)-Phase, um einen reibungslosen und erfolgreichen Evaluierungsprozess sicherzustellen • - Nutzung erfolgreicher POC-Ergebnisse zur Umwandlung in langfristige, umsatzgenerierende Verträge • Deal-Management & Abschluss: • - Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne zur Umwandlung von Leads in wertvolle Kunden — Sie sind der erste Ansprechpartner für alle externen Stakeholder und verantwortlich für das ordnungsgemäße Management von Deals sowie die Abstimmung aller Beteiligten (starke Einbindung von Customer Engineering, Produkt- und Commercial-Teams, sowohl operativ als auch auf C-Level) • - Durchführung von Kundenverhandlungen end-to-end gemeinsam mit unserem Legal- und Implementierungs-Team • Executive-Engagement: • - Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu C-Level-Führungskräften, Leitern für Innovation/AI und anderen wichtigen Entscheidungsträgern in Zielorganisationen • - Verständnis ihrer spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse sowie Positionierung unserer Lösung als integralen Bestandteil ihrer strategischen Initiativen • Technische Affinität: • - Tiefes Verständnis der technischen Feinheiten unseres Produkts und Fähigkeit, dessen Value Proposition potenziellen Kunden effektiv zu vermitteln • - Zusammenarbeit Seite an Seite mit unserem Implementierungsteam, um sicherzustellen, dass Fragen, Bedenken und Herausforderungen der Kunden in Pre-Sales-, Deployment- und Post-Deployment-Phasen berücksichtigt werden • - Kooperation mit unserem technischen Team zur Beantwortung von Kundenanfragen und -bedenken • Training und Enablement: • - Befähigung interner Teams mit dem Wissen und den Ressourcen, die Sie in Kundengesprächen sammeln, um die Produkt-Roadmap voranzutreiben und Prioritäten abzustimmen

🎯 Anforderungen

• 7–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Enterprise Sales / beratender Verkauf, idealerweise mit einem hochkomplexen, technischen Produkt) • Hervorragender akademischer Hintergrund: Bachelor- und/oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Fach • Umfangreiche Berufserfahrung im KI-Ökosystem oder in einem verwandten Daten-/Infrastrukturfeld • Erfahrung in erfolgreichen, schnell wachsenden Start-ups, idealerweise im Deep-Tech-Bereich • Starke technische Fähigkeiten, um sich schnell in sich entwickelnde Produkte einzuarbeiten und technische Diskussionen zu führen • Ausgezeichnete Englisch- und Französischkenntnisse, weitere Sprachen willkommen (z. B. Deutsch, Spanisch) • Hervorragende Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten

🏖️ Vorteile

• 💰 Wettbewerbsfähiges Festgehalt und Aktienbeteiligung • 🥕 Verpflegung: Tägliche Essensgutscheine • 🥎 Sport: Monatlicher Zuschuss zu einem Fitnessstudio-Abo • 🚴 Mobilität: Monatlicher Zuschuss zu einem Mobilitätsticket • 🧑‍⚕ Gesundheit: Vollständige Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie • 🍼 Elternschaft: Großzügige Regelungen zur Elternzeit • 🌎 Visa-Sponsoring