Enterprise Account Executive – DACH

🕒 vor 11 Monaten

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Tulip Interfaces

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €100.000.000 Series C im 2021-08

Manufacturing • SaaS • Enterprise

Tulip Interfaces bietet eine No‑Code‑Plattform, die darauf ausgelegt ist, operative Abläufe am Shopfloor durch app‑basierte Lösungen zu optimieren. Durch die Anbindung und das Management von Maschinen, Geräten und Prozessen hilft Tulip Unternehmen, Workflows zu straffen, die operative Effizienz zu steigern und Compliance sicherzustellen. Die Plattform umfasst unter anderem: • App‑Editoren • Integrationen mit ERP‑Systemen und anderen Collaboration‑Tools • Governance und Change Management • Erweiterte Data Analytics • Computer‑Vision‑Tools • KI‑gestützte Automatisierungen Die Lösungen von Tulip richten sich an verschiedene Branchen – insbesondere Fertigung, Life Sciences und Pharma – und bieten Werkzeuge für Produktionsmanagement, Qualitätsprüfung, Rückverfolgbarkeit und Compliance.

Beschreibung

• Als Senior Account Executive – General Manufacturing für die DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, eigenverantwortlich ein Kundenportfolio aufzubauen und zu pflegen. • Sie sind verantwortlich für den Vertrieb der Produkte und Dienstleistungen von Tulip in der DACH-Region und für die Unterstützung und Weiterentwicklung unserer Marktpräsenz. • Die Stelle ist in München angesiedelt und erfordert ein proaktives Vorgehen bei der Kundengewinnung und im Account Management. • Erreichen der ARR-Zuwachsziele (Annual Recurring Revenue) für das DACH-Geschäft • Ermitteln, bewerten und adressieren zentraler geschäftlicher Fragestellungen von Endkunden sowie Entwickeln, Präsentieren und Demonstrieren der Tulip-Fähigkeiten gegenüber Kunden • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und einzelnen Mitarbeitern, um ARR-Wachstumsziele zu erreichen, indem Sie Tulips technische, rechtliche und Beschaffungsressourcen nutzen • Sicherstellen und Bereitstellen von Gebietsdaten: Prognosen, Dokumentation des Account Managements und Aktivitätsberichte für das Management von Tulip als Grundlage für strategische Account-Planung • Entwickeln, dokumentieren und verbessern von Vertriebsprozessen, die das kommerzielle DACH-Team zum Erfolg führen • Verantwortung für den Aufbau von Geschäfts- und Go-to-Market-Strategien (GTM) in der DACH-Region in Zusammenarbeit mit dem globalen Commercial- und Führungsteam sowie regionalen Geschäftspartnern und Channel-Partnern • Unterstützen, Mentoren und Aufbauen des kommerziellen DACH-Teams; Mitwirkung bei der Einstellung und Einarbeitung neuer Teammitglieder.

🎯 Anforderungen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung als Account Executive und als Player/Coach in einem schnelllebigen Umfeld, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf Vertriebsaktivitäten im Fertigungsbereich; Erfahrung im SaaS-Vertrieb ist von Vorteil • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Zielerreichung in einer Inside-Sales-Rolle • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Ausbildung/Zertifizierung in Value-Selling-Sales-Methoden • Eine positive, anpackende Einstellung ist eine Schlüsselqualität für den Erfolg im Tulip-Team • Vertrautheit mit Salesforce.com ist von Vorteil; konsequente Organisation und Berichterstattung aller vertriebsbezogenen Aktivitäten • Fähigkeit, Tools wie Salesforce, Outreach, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator schnell zu erlernen • Erfahrung in funktionsübergreifender Zusammenarbeit und beim Aufbau hocheffizienter kommerzieller Teams • Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Direkter Einfluss auf Produktentwicklung und Unternehmenskultur • Unternehmensbeteiligung (Equity) • Flexible Arbeitszeiten & unbegrenzte Urlaubspolitik • Weiterbildungsbudget • Mobilitätsbudget • Büroverpflegung und ausgestattete Küchen vor Ort