Account Executive (Vertrieb)

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WalkMe™

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

💰 €90.000.000 Series G im 2019-12

SaaS • Enterprise • Productivity

WalkMe ist eine führende Plattform für die digitale Adoption, die Benutzererfahrungen in jeder Anwendung verbessert. Sie identifiziert Engpässe im Arbeitsablauf und bietet personalisierte Anleitungen und Automatisierungen, um Mitarbeitern bei der effizienten Erledigung von Aufgaben zu helfen. WalkMe bietet umfassende Einblicke in die Software-Nutzung innerhalb von Organisationen, was ein besseres Management der Software-Ressourcen ermöglicht und die Gesamtproduktivität steigert. Durch die Ermöglichung reibungsloser Benutzererfahrungen und die Automatisierung von Prozessen reduziert WalkMe deutlich Support-Tickets, optimiert die Lizenznutzung und beschleunigt die Workflow-Effizienz in verschiedenen Bereichen wie IT, Vertrieb, HR und Kundenbetreuung.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, von Business Development, Einführungsdemos und POCs bis zum Abschluss, mit Fokus auf Net-New-Logos (neue Kunden). • Kontinuierliche Identifizierung neuer Bereiche zur Geschäftsausweitung innerhalb der Major Accounts von WalkMe. • Ausbau des WalkMe-Geschäfts durch gezielte Akquise neuer Opportunities. • Verwaltung und Bearbeitung eingehender Inbound- und Outbound-Lead-Anfragen. • Zusammenarbeit mit Customer Success Managern zur Identifikation und zum Abschluss von Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten. • Verwaltung von Vertriebsaktivitäten einschließlich monatlicher und quartalsweiser Umsatzprognosen in Salesforce.com. • Sicherstellung, dass die Quartalsquoten erreicht und übertroffen werden. • Schnittstelle zu allen Ebenen der Zielorganisationen, einschließlich Führungskräften in Enterprise-Konten. • Präsentation der WalkMe-Lösungen mit wertorientierten Verkaufsansätzen und -techniken in enger Abstimmung mit unseren Solution Consultants und Customer Success Managern. • Durchführung von Vertriebsaktivitäten in Zusammenarbeit mit internen, funktionsübergreifenden Teams, der Geschäftsleitung und der Rechtsabteilung – von Vertragsverhandlungen bis hin zur Unterzeichnung von Verträgen.

🎯 Anforderungen

• 3–8 Jahre Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb oder in einer Rolle als Business Consultant. • Frühere Erfahrung im Verkauf eines SaaS/Hi‑Tech-Produkts unter Verwendung eines strategischen Ansatzes. • Nachweislicher Erfolg beim Ausbau und der Betreuung des DACH-Marktes. • Fähigkeit, einen langen und strategischen Verkaufszyklus vom Demo bis zu Verhandlung und Abschluss zu managen. • Nachweis einer herausragenden Verpflichtung zu einem prozessorientierten Vertriebsansatz sowie zur genauen Verfolgung und Prognose aller Kundenkontakte, Account-Management- und Aktivitätsdaten mittels Salesforce.com. • Nachweislich konstante Einnahmen und Zielübererfüllung in früheren Sales-Executive-Rollen. • Fähigkeit, in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld zu arbeiten. • Hervorragende Präsentationsfähigkeiten. • Erfahrung mit WalkMe ist ein großer Vorteil!

🏖️ Vorteile

• Hybrides Arbeitsmodell: Wir bieten ein hybrides Arbeitsmodell, das die Vorteile von Remote-Arbeit mit den wichtigen Verbindungen und der Zusammenarbeit vor Ort optimal kombiniert. • Unterstützende Unternehmenskultur: Wir legen Wert auf die ganze Person, feiern das, was uns einzigartig macht, und schaffen Raum für Gemeinschaft. • Berufliche Weiterentwicklung: Wir fördern kontinuierliches Lernen und bieten Möglichkeiten zur Karriereentwicklung durch unser Career-Compass-Angebot. • Gesundheits- und Wohlbefinden: Bleiben Sie gesund und zufrieden mit Wellness@WalkMe! Nutzen Sie vierteljährliche Wellness-Zuschüsse, tägliche BrightBreaks zur Erholung und den jährlichen Wellness-Monat von WalkMe im Juli – weil Ihr Wohlbefinden das ganze Jahr über wichtig ist. • Krankenversicherungsoptionen: WalkMe bietet, wo anwendbar, Krankenversicherungsoptionen, um sicherzustellen, dass Mitarbeitende Zugang zu wichtigen medizinischen Leistungen haben. Unsere Angebote sind darauf ausgerichtet, das Wohlbefinden und die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer globalen Belegschaft zu unterstützen. • Großzügige Urlaubsregelung: WalkMe bietet eine großzügige Jahresurlaubsregelung, die an regionale Standards angepasst ist und sicherstellt, dass alle Mitarbeitenden ausreichend Freizeit zur Erholung haben. • RefreshMe-Tage: WalkMe bietet im Laufe des Jahres RefreshMe-Tage, um unser Engagement für Work-Life-Balance weiter zu stärken. • Umfassende Beiträge zur Altersvorsorge: Fragen Sie die Personalabteilung nach den spezifischen Angeboten für Ihre Region!