Account Executive – DACH (Fintech / Treasury-SaaS)

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Embat

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

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💸 Finanzen

☁️ SaaS

Fintech • Finance • SaaS

Embat ist ein europäisches Fintech-Unternehmen, das sich auf die Transformation finanzieller Abläufe durch eine cloudbasierte Treasury-Management-Plattform spezialisiert hat. Ihre Lösung zentralisiert Aufgaben des Treasury-Managements, einschließlich Cashflow-Überwachung, Zahlungsabwicklung, Buchhaltung und Schuldenmanagement, und nutzt dabei KI für Automatisierung und Genauigkeit. Embat verfolgt das Ziel, Finanzprozesse zu optimieren, administrative Belastungen zu reduzieren und Echtzeit-Transparenz für Finanzteams zu bieten, um Organisationen letztendlich bei der effektiveren Verwaltung ihrer Liquidität und finanziellen Beziehungen zu unterstützen.

Beschreibung

• Aufbau einer eigenen Pipeline durch aktive Outbound-Akquise, Networking und Market Intelligence. • Verantwortung für den vollständigen Sales-Zyklus von Prospecting bis Closing; Verkauf an CFOs, Finanzdirektoren und Treasurer. • Durchführung beratender Discovery-Gespräche, um Pain Points zu identifizieren und den Mehrwert klar zu vermitteln. • Verständnis für die Denkweise von Finanzteams – von Cash-Flow-Zyklen bis zu Liquiditätsherausforderungen – und überzeugende Kommunikation auf Augenhöhe. • Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Senior-Stakeholdern. • Einsatz von AI-Tools zur Identifikation von Chancen, Steigerung der Effizienz und Verbesserung der Abschlussquoten. • Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Implementation, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen. • Interne Repräsentation des DACH-Marktes; Ihre Erkenntnisse prägen unsere GTM-Strategie. • Vertretung von Embat bei Kundenterminen und Branchenveranstaltungen, Aufbau von Vertrauen und Sichtbarkeit in der DACH-Finanz-Community.

🎯 Anforderungen

• 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit Mid-Market-Zyklen, idealerweise im Finanzbereich oder mit ERP-/buchhaltungsnaher Software. • Nachweisliche Erfolge bei der Akquise (Hunting) und dem Abschluss neuer Geschäfte – insbesondere in neuen oder wenig definierten Märkten. • Fließende Deutschkenntnisse, sichere Englischkenntnisse. • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören und Vertrauensaufbau. • Neugier für Finanzthemen und Technologie. • Teamplayer-Mentalität: Erfolg wird geteilt, nicht allein beansprucht.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt + unlimitierte variable Vergütung + Zugang zum Equity-Programm. • Jahresurlaub ab dem ersten Arbeitstag + freier Geburtstag. • Flexibles Hybrid-Arbeitsmodell (München). • Finanz- und Produkttrainings, inklusive Zertifizierungen während des Onboardings. • Halbjährliche Leistungsbeurteilungen. • Teambuilding-Aktivitäten und -Events. • Vierteljährliche Firmenevents in Madrid oder anderen Hubs zum Teambuilding.