Gründungs-Account Executive – DACH (Fintech / Treasury‑SaaS), Berlin

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Embat

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

💳 Fintech

💸 Finanzen

☁️ SaaS

Fintech • Finance • SaaS

Embat ist ein europäisches Fintech-Unternehmen, das sich auf die Transformation finanzieller Abläufe durch eine cloudbasierte Treasury-Management-Plattform spezialisiert hat. Ihre Lösung zentralisiert Aufgaben des Treasury-Managements, einschließlich Cashflow-Überwachung, Zahlungsabwicklung, Buchhaltung und Schuldenmanagement, und nutzt dabei KI für Automatisierung und Genauigkeit. Embat verfolgt das Ziel, Finanzprozesse zu optimieren, administrative Belastungen zu reduzieren und Echtzeit-Transparenz für Finanzteams zu bieten, um Organisationen letztendlich bei der effektiveren Verwaltung ihrer Liquidität und finanziellen Beziehungen zu unterstützen.

Beschreibung

• Führen kompletter Sales‑Zyklen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss, Verkauf an CFOs, Finance Directors und Treasurer • Leiten beratender Discovery‑Gespräche, Aufdecken realer Finanzprobleme und Übersetzung in klaren geschäftlichen Mehrwert • Steuern komplexer Kaufprozesse mit mehreren leitenden Stakeholdern in mittelständischen und großen Organisationen • Verstehen der Denkweise von Finanzteams, von Cash‑Flow‑Zyklen bis hin zu Herausforderungen bei Working Capital und Liquidität • Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Product, Marketing und Implementation, um eine starke Customer Experience zu liefern • Einsatz von KI und modernen Sales‑Tools, um effizienter zu arbeiten, Prioritäten zu setzen und die Abschlussraten zu verbessern • Repräsentation des DACH‑Marktes intern und Einbringen von Erkenntnissen in ICPs, Messaging und Go‑to‑Market‑Strategie • Vertretung von Embat extern bei Kundenterminen und Branchenveranstaltungen, Aufbau von Vertrauen und Sichtbarkeit in der deutschen Finanz-Community

🎯 Anforderungen

• 2–6 Jahre Erfahrung im B2B‑SaaS‑Vertrieb, idealerweise mit Verkäufen an Finanzteams, ERP-, Accounting- oder verwandte Software • Nachweisliche Erfolge beim Akquirieren und Abschließen von Neukunden, insbesondere in wachsenden oder weniger entwickelten Märkten • Sicherer, proaktiver Aufbau von Pipeline und Arbeit mit hoher Eigenverantwortung • Verhandlungssicheres Deutsch, sicheres und professionelles Englisch • Unternehmerische Denkweise: Freude am Lernen, Iterieren und an der kontinuierlichen Verbesserung von Prozessen • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, gutes Zuhören und Fähigkeit, Vertrauen bei leitenden Stakeholdern aufzubauen

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte variable Vergütung + Zugang zu unserem Equity‑Programm • Jahresurlaub ab dem ersten Tag + freier Geburtstag • Hybrides Arbeitsmodell in München oder Berlin • Strukturiertes Onboarding, Finanz‑ und Produkttrainings sowie Zertifizierung • Halbjährliche Leistungsbeurteilungen mit klaren Entwicklungspfaden • Quartalsweise Firmenzusammenkünfte in unseren europäischen Hubs