Partnerschaftsmanager (ERP) – DACH (Fintech / Treasury SaaS)

🕒 vor 4 Monaten

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Embat

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

💳 Fintech

💸 Finanzen

☁️ SaaS

Fintech • Finance • SaaS

Embat ist ein europäisches Fintech-Unternehmen, das sich auf die Transformation finanzieller Abläufe durch eine cloudbasierte Treasury-Management-Plattform spezialisiert hat. Ihre Lösung zentralisiert Aufgaben des Treasury-Managements, einschließlich Cashflow-Überwachung, Zahlungsabwicklung, Buchhaltung und Schuldenmanagement, und nutzt dabei KI für Automatisierung und Genauigkeit. Embat verfolgt das Ziel, Finanzprozesse zu optimieren, administrative Belastungen zu reduzieren und Echtzeit-Transparenz für Finanzteams zu bieten, um Organisationen letztendlich bei der effektiveren Verwaltung ihrer Liquidität und finanziellen Beziehungen zu unterstützen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung unserer ERP-Partnerschaftsroadmap, von der Integrationsplanung bis zur Go-to-Market-Ausrichtung. • Aufbau und Pflege von Beziehungen im ERP-Partner-Ökosystem in der DACH-Region: führende Reseller, Implementierungspartner und Beratungsunternehmen. • Gestaltung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien und Koordination von Co-Selling-Möglichkeiten mit ERP-Partnern. • Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Vertriebs- und Marketingteams, um technische und kommerzielle Abstimmung sicherzustellen. • Erstellung von Partner-Enablement-Materialien zur Steigerung von Sichtbarkeit, Aktivierung und Pipeline-Erfolg. • Verfolgung der Performance im CRM (vorzugsweise HubSpot) und Reporting der partnergenerierten Umsätze. • Vertretung von Embat auf ERP- und Fintech-Ökosystem-Events zur Stärkung unseres Ansehens und Netzwerks. • Sicherstellung operativer Exzellenz im Partnermanagement, von der Opportunity-Verfolgung bis zur Provisionsnachverfolgung. • Kontinuierliche Optimierung und Skalierung des Partnerschaftsmodells auf Basis von Erkenntnissen und Ergebnissen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Allianzen oder Channel-Management, idealerweise im ERP-Umfeld. • Nachweisbare Erfolge bei der Umwandlung technologischer Partnerschaften in kommerzielles Wachstum. • Gutes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und Beschaffungsprozessen im Mid-Market. • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten; sicher in strategischen Gesprächen und in der operativen Umsetzung. • Analytisch und datengetrieben: Fokus auf messbare Ergebnisse statt auf reine Aktivität. • Hands-on und pragmatisch: Sie setzen Dinge um und bringen andere mit. • Fließend in Deutsch und Englisch; weitere Sprachen von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, variable Vergütung und Beteiligungsmöglichkeiten über unser Equity-Programm. • Jahresurlaub ab dem ersten Arbeitstag + freier Tag am Geburtstag. • Flexibles hybrides Arbeitsmodell (München oder Berlin). • Halbjährliche Leistungsbeurteilungen und transparente Entwicklungsmöglichkeiten. • Vierteljährliche Unternehmensevents in Madrid oder anderen europäischen Hubs. • Eine Kultur, die unsere Werte lebt: Ambition, Teamarbeit und Bescheidenheit.