Account Manager, SMB Client Sales

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Emburse

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

💰 Private Equity Round im 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse ist ein Unternehmen, das innovative Lösungen für das Reise- und Ausgabenmanagement anbietet. Es konzentriert sich darauf, Unternehmen zukunftsorientierte Technologien zur effizienten Verwaltung und Optimierung ihrer Reise- und Ausgabenprozesse bereitzustellen. Das vielfältige Software-Angebot von Emburse umfasst Reisemanagement, Rechnungs- und Zahlungsautomatisierung sowie Analyse-Tools für Einblicke. Bekannt für seine mobilfreundlichen und anpassbaren Anwendungen, zielt Emburse darauf ab, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Finanzprozesse und der Verbesserung datengestützter Entscheidungsfindung zu unterstützen. Das Engagement des Unternehmens für Sicherheit und Datenverarbeitungsanforderungen stellt sicher, dass Nutzerdaten geschützt bleiben. Mit einer Anerkennung in der Branche für seine fortschrittliche Technologie befähigt Emburse Finanzteams, ihre Organisationen durch datengestützte Fortschritte zu führen.

Beschreibung

• Drive company revenue through end-to-end sales to existing Emburse clients • Upsell and cross-sell cloud-based travel, expense, AP, and payments solutions • Grow revenue within an assigned book of business • Execute prospecting cadences and playbook sales strategies • Maintain client meetings and build pipeline to exceed quarterly and annual objectives • Articulate the value of Emburse solutions through presentations • Lead sales opportunities through the entire sales process using GAP Selling methodology • Collaborate with Client Success, Solutions Consulting, Overlays, sales management, and other stakeholders • Promote partner sales development efforts • Participate in required company-organized sales and marketing events • Document sales status, contacts, and communications in Salesforce.com • Manage sales pipeline and forecast • Learn and use available sales tools, including AI • Travel occasionally as required

🎯 Anforderungen

• A college degree is preferred but not required; equivalent years of relevant experience may substitute • Minimum of 3-5 years of experience selling SaaS solutions, fintech preferred, to companies under 1000 employees • Proven track record of closing 5 figure ARR deals • Knowledge of travel & expense management and/or AP automation highly preferred • Proven track record of consistently finishing above quarterly and annual quota • Strong prospecting skills, listening skills and ability to ask probing questions • Ability to set, manage and document agreed outcomes of successful meetings • Keen curiosity about businesses and AP/Finance/Expense operations • Strong presentation skills in one-on-one, small virtual settings and larger groups • Excellent written and verbal communication skills • Ability to analyze AP/Expense processes to determine the best solution fit • Technology skills and proven ability to use email, Zoom, SFDC, and other sales tools • Ability to professionally negotiate with customers • Ability to work with internal and external partners toward mutually agreed outcomes • Ability to solve problems calmly and professionally • Ability to build and maintain effective relationships with co-workers and customers • Ability to quickly adapt to a changing environment • Ability to work under moderate supervision and collaborate effectively with management • Operate with a sense of urgency • Accountable to sales outcomes and commitments

🏖️ Vorteile

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment • Equal employment opportunities

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