Senior Sales Area Manager (m/w/d) – Südwestdeutschland

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Emerson

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1890

🏭 Fertigung

💼 Beratung

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Manufacturing • Consulting • Food & Beverage

Emerson ist ein global tätiges Technologie-, Software- und Engineering-Unternehmen, das für Innovationen steht, die die Welt gesünder, sicherer, intelligenter und nachhaltiger machen. Als treibende Kraft in verschiedenen Branchen liefert das Unternehmen fortschrittliche Lösungen und Services, die im Einklang mit seinen Verpflichtungen zu Umwelt-, Sozial- und Governance-Standards (ESG) stehen. Emerson engagiert sich für Nachhaltigkeit sowie Diversität, Chancengerechtigkeit und Inklusion und bringt sich aktiv in Gemeinschaften ein – unter anderem durch die Förderung von MINT-/STEM-Initiativen. Die ausgewiesene Expertise in der Automatisierung und eine erstklassige Unternehmensführung tragen zu Emersons weltweitem Renommee bei.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Wachstumsplans für das Vertriebsgebiet in Abstimmung mit regionalen und unternehmensweiten Prioritäten • Identifikation, Priorisierung und Entwicklung von Accounts mit hohem Potenzial, Kundenstandorten und Wachstumschancen • Aufbau und Sicherstellung einer nachhaltigen Pipeline sowie deren Umwandlung bei Bestandskunden und Neukunden • Ausgewogenes Management kurzfristiger Buchungsziele und langfristiger Entwicklung des Gebiets • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu technischen, operativen und Führungskräften auf Managementebene • Positionierung der Test- & Measurement-Lösungen von Emerson zur Lösung von Kundenproblemen und Schaffung von Geschäftswerten • Leitung von Account-Development-Aktivitäten für prioritäre Kunden und Zielwachstumsaccounts • Förderung von Executive-Engagement zur Steigerung der Durchdringung strategischer Accounts • Zusammenarbeit mit Distributoren, Lösungspartnern und Systemintegratoren zur Erweiterung der Marktpräsenz • Definition von Engagement-Modellen und Verantwortlichkeiten zur Maximierung der Kundenabdeckung und des Wachstums • Unterstützung bei Identifikation und Onboarding neuer strategischer Partner • Sicherstellung einer effektiven Route-to-Market-Umsetzung im Vertriebsgebiet • Generierung netter Neukundenchancen durch Kundenkontakt, Prospecting, Marketingkampagnen, Branchenveranstaltungen und Partneraktivitäten • Entwicklung und Umsetzung lokaler Marktentwicklungsinitiativen • Identifikation aufkommender Markttrends, Wachstumssegmente und strategischer Investitionsbereiche • Förderung der Bekanntheit und Adoption des Test- & Measurement-Portfolios von Emerson • Pflege und Anpassung des Gebietsplans basierend auf Marktkenntnissen und Kundenpotenzial • Nutzung von Salesforce, Gebiets-Intelligence und Account-Analysen zur Steuerung der Ausführung • Sicherstellung der CRM-Datenqualität, Opportunities-Management und Forecast-Genauigkeit • Bereitstellung von Business-Insights und Handlungsempfehlungen für das Management • Koordination mit Business Units, Account Managern, Marketing, Customer Success, Channel-Teams und technischen Ressourcen • Abstimmung mit Stakeholdern zur Beschleunigung von Kundenergebnissen und Geschäftswachstum • Förderung von Verantwortungsbewusstsein, exzellenter Umsetzung und Kundenfokus im gesamten Gebiet • Direkte Berichtslinie an den Regional Sales Manager

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, Außendienst, Account Management, Applikations-/Anwendungs-Engineering oder vergleichbaren kundenorientierten Funktionen • Ingenieurabschluss oder gleichwertiger technischer Hintergrund • Nachweisbare Erfolge bei der Generierung von Pipeline und der Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse • Starke Fähigkeiten in Business Development und Account-Planung • Erfahrung im Umgang mit technischen und führungsbezogenen Stakeholdern • Fähigkeit, Kundenziele in geschäftliche und technische Lösungen zu übersetzen • Ausgeprägte Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten • Fließend in Deutsch und Englisch • Bereitschaft zu umfangreichen Dienstreisen in Südwestdeutschland • Bevorzugt: Erfahrung in Test & Measurement, Industrial Automation, Elektronik, Luft- und Raumfahrt & Verteidigung, Forschung, Halbleiter, Automobil oder verwandten Branchen • Bevorzugt: Vertrautheit mit KI, Datenanalyse, Industrial IoT, softwarezentrierten Lösungen und aufkommenden Technologien • Bevorzugt: Erfahrung mit Distributoren, Channel-Partnern oder Systemintegratoren • Bevorzugt: Verständnis von Software-, Service- und abonnementbasierten Geschäftsmodellen • Bevorzugt: Erfahrung im Ausbau untererschlossener Gebiete und in der Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Bevorzugt: Starke Verhandlungs- und kommerzielle Fähigkeiten

🏖️ Vorteile

• Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung • Mentoring • Schulungen und Trainings • Führungsmöglichkeiten • Inklusive und vielfältige Unternehmenskultur • Unterstützung beim Mitarbeiterwachstum • Ausgezeichnete Programme zur Mitarbeiterentwicklung