Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Deutschland Schweiz

🕒 vor 5 Monaten

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EMIL Group

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💳 Fintech

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2020-10

Fintech • SaaS • Insurance

Die EMIL Group ist ein innovatives Insurtech-Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung eines cloudnativen SaaS-Kernsystems spezialisiert hat, welches auf die Versicherungsbranche zugeschnitten ist. Ihr Flaggschiff-Produkt, die EMIL Insurance Suite, ermöglicht es Kunden, bestehende Portfolios kostengünstiger zu verwalten und innovative Versicherungsprodukte schnell einzuführen, ohne dass zusätzliche IT-Ressourcen erforderlich sind. Die 2016 gegründete und in Berlin ansässige EMIL Group kombiniert das Fachwissen von Entwicklern und Versicherungsspezialisten, um die digitale Transformation im Versicherungssektor voranzutreiben.

Beschreibung

• Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen • Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses • Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern • Kundenberatung & Lösungsverkauf • Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite • Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration • Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen • Pipeline- und Forecast-Verantwortung • Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System • Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung • Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger) • Stakeholder- und Buying Center Management • Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung) • Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten • Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung • Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie • Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern • Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld • Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen) • Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften • Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit • Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert • Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office • 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei • Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren • Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews. • Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag • Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen • Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst • Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst • Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit • 3 Mal im Jahr laden wir dich zur Homecoming Week ein, entweder in Berlin oder zu Off-Sites in der Natur / in wärmeren Ländern • Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur