EMnify
51 - 200 Mitarbeiter
Gegründet 2014
🏥 Gesundheitswesen
📦 Logistik
🏭 Fertigung
💰 €57.000.000 Series B im 2022-01
Healthcare • Logistics • Manufacturing
emnify ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung cloud-nativer IoT-Konnektivitätslösungen über sein SuperNetwork spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet globale IoT-Abdeckung und Konnektivitätsmanagement und integriert sowohl Mobilfunk- als auch Satellitennetze, um eine zuverlässige und umfassende Verbindung sicherzustellen. Die Services von emnify umfassen IoT-eSIMs, Multi-Carrier-SIM-Karten und Netzwerksicherheitslösungen, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre IoT-Betriebe effizient zu steuern. Die Lösungen richten sich an verschiedene Branchen, darunter Smart Building, Transport, Einzelhandel, Gesundheitswesen, Landwirtschaft, Energie und Fertigung. Mit einem Fokus auf die Konnektivität von IoT-Geräten ermöglicht emnify Unternehmen, ihre IoT-Initiativen zu skalieren und dabei ein hohes Service- und Sicherheitsniveau aufrechtzuerhalten.
Leitung Revenue Operations
Stelle nicht auf LinkedIn
🔥 vor 15 Minuten
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
Woher diese Stelle stammt
Veröffentlicht auf der Karriereseite von EMnify, nicht über eine Jobbörse
Von Remote Rocketship zum ersten Mal gesehen vor 15 Minuten
EMnify
51 - 200 Mitarbeiter
Gegründet 2014
🏥 Gesundheitswesen
📦 Logistik
🏭 Fertigung
💰 €57.000.000 Series B im 2022-01
Healthcare • Logistics • Manufacturing
emnify ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung cloud-nativer IoT-Konnektivitätslösungen über sein SuperNetwork spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet globale IoT-Abdeckung und Konnektivitätsmanagement und integriert sowohl Mobilfunk- als auch Satellitennetze, um eine zuverlässige und umfassende Verbindung sicherzustellen. Die Services von emnify umfassen IoT-eSIMs, Multi-Carrier-SIM-Karten und Netzwerksicherheitslösungen, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre IoT-Betriebe effizient zu steuern. Die Lösungen richten sich an verschiedene Branchen, darunter Smart Building, Transport, Einzelhandel, Gesundheitswesen, Landwirtschaft, Energie und Fertigung. Mit einem Fokus auf die Konnektivität von IoT-Geräten ermöglicht emnify Unternehmen, ihre IoT-Initiativen zu skalieren und dabei ein hohes Service- und Sicherheitsniveau aufrechtzuerhalten.
Beschreibung
• Bericht an den VP Business Operations und enge Zusammenarbeit mit dem CRO sowie den Führungsteams aus Sales, Marketing, Customer Success und Finance • Aufbau einer zentralen, verlässlichen Pipeline-Ansicht und eines festen Forecasting-Rhythmus für Sales, Customer Success und das Führungsteam • Leitung der Weiterentwicklung der Salesforce-Umgebung von emnify, einschließlich Neugestaltung von Layouts, Integration von Customer Success, Bereinigung von Dubletten und Anbindung an die Plattform • Konzeption und Durchsetzung des operativen Übergabeprozesses zwischen Sales und Customer Success • Sicherstellen, dass Gebietsplanung und Opportunity-Phasen den Vertriebsprozess des Unternehmens abbilden • Führung des RevOps-Teams beim Übergang zu einem AI-first-Ansatz und Ausbau seiner Fähigkeiten ohne zusätzliche Stellen • Verantwortung für Budgetierung, Provisionsmodelle und vierteljährliche Forecast-Neuplanung • Durchführung funktionsübergreifender Gespräche zur Analyse des Umsatzverlaufs vom Lead bis zur Verlängerung und zur Identifizierung von Umsatzverlusten • Etablierung verlässlicher Metrikdefinitionen, einer standardmäßigen Pipeline-Ansicht für das Führungsteam und eines belastbaren Forecasting-Rhythmus • Steuerung der Stakeholder-Prioritäten in Sales, Customer Success und Marketing
🎯 Anforderungen
• Nachweisbare Erfahrung in Revenue Operations oder Sales Operations in einem B2B-SaaS- oder Technologieunternehmen, einschließlich direkter Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und funktionsübergreifende Abstimmung • Nachgewiesene Führungserfahrung, einschließlich der Leitung eines kleinen Teams und der Förderung der Weiterentwicklung von Teammitgliedern • Sehr gute Salesforce-Kenntnisse sowie Erfahrung mit einem umfangreichen Salesforce-Migrations-, Redesign- oder Integrationsprojekt • Erfahrung mit Planungs- und Vergütungszyklen, einschließlich Budgetierung, Gebietsplanung, Quotensetzung oder Provisionsmodellen • Erfahrung als strategische Ansprechperson für die Geschäftsleitung und Mitwirkung an QBRs • Vertrautheit mit HubSpot, Gong oder vergleichbaren Tools für Conversation Intelligence • Idealerweise Erfahrung mit CPQ-Tools wie Salesforce CPQ oder DealHub • Erfahrung mit AI-first-GTM-Tools ist ein Pluspunkt • Offenheit für Feedback und Begeisterung für Weiterentwicklung
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