Senior Business Development Manager – Telekommunikation, Medien, Technologie

Stelle nicht auf LinkedIn

vor 7 Monaten

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

Endava

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Technology • Consulting • Enterprise

Endava ist ein Technologieunternehmen, das mit seinen Kunden zusammenarbeitet, um durch innovative technologische Lösungen spürbaren Wandel voranzutreiben. Mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung verbindet Endava erstklassige Engineering-Kompetenz, Branchenexpertise und eine menschenzentrierte Denkweise, um Unternehmen in unterschiedlichsten Sektoren zu transformieren. Mit Spezialisierungen in Bereichen wie Finanzdienstleistungen und Banking, Gesundheitswesen, Medien und Telekommunikation nutzt Endava sein branchenspezifisches Know-how, um Lösungen zu entwickeln, die den sich wandelnden Anforderungen des Marktes gerecht werden. Das Unternehmen ist darauf ausgerichtet, vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen und positive Wirkung sowohl für Unternehmen als auch für Menschen zu schaffen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2000

🏢 Unternehmen

💰 Post-IPO Debt im 2023-02

Beschreibung

• Neue Kunden identifizieren und ihnen unsere Kompetenzen sowie IT-Services vorstellen. • Neue Kunden durch den gesamten Vertriebszyklus begleiten und Lösungen anbieten, die ihnen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. • Als vertrauenswürdiger Berater IT Professional Services an potenzielle Kunden verkaufen. • Potenzielle Zielkunden durch Lead-Generation-Strategien, Kaltakquise, Networking, Empfehlungen und Online-Recherche identifizieren. • Einen durchgehenden Vertriebszyklus für Kunden durchführen, mit Fokus auf den Verkaufsprozess. • Eine robuste Pipeline qualifizierter Leads und Interessenten aufbauen und pflegen, in Übereinstimmung mit den Vertriebszielen. • Strategische Neugeschäfte verhandeln, steuern und abschließen. • Vertriebsziele erreichen und übertreffen und kontinuierlich Umsatzvorgaben erfüllen. • Ihr umfassendes Branchenwissen einsetzen, um als Subject Matter Expert (SME) für technologische Herausforderungen in Ihrem Vertical zu fungieren. • Ihre persönlichen finanziellen Ziele übertreffen, indem Sie Ihr Kundenportfolio ausbauen.

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung in der Neugeschäftsentwicklung mit Fokus auf den Verkauf von Offshore-/Nearshore-IT-Professional-Services, insbesondere in der Telekommunikationsbranche, und fundiertes Verständnis technologischer Trends und Herausforderungen der Branche. • Ein bestehendes, gut gepflegtes Netzwerk von Kontakten und/oder früheren Kunden in der Telekommunikationsbranche. • Erfahrung in der Führung strategischer Neugeschäftsinitiativen zur Generierung von Verkaufschancen bei großen Unternehmenskunden. • Vertriebsorientierte Persönlichkeit mit Erfahrung im New-Logo-Verkauf, einschließlich Neukundenakquise (Prospecting), Kaltakquise, Qualifizierung von Leads, Durchführung von Vertriebspräsentationen, Verhandlung, Vertragsabschluss und Aufbau von Kundenbeziehungen. • Ausgeprägte Fähigkeit, branchenrelevante Pain Points (Schmerzpunkte) zu identifizieren und VP- oder C-Level-Entscheidungsträger anzusprechen und zu überzeugen. • Selbstmotiviert und zielstrebig mit dem Antrieb, Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen. • Erfahrung in der Erstellung und Präsentation von Angeboten, Business Cases und Statements of Work (SOW).

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket • Aktienbeteiligungsplan • Unternehmensleistungsboni • Anerkennungsprämien auf Basis von Unternehmenswerten • Empfehlungsprämie • Karrierecoaching • Globale Karrieremöglichkeiten • Nicht-lineare Karrierewege • Interne Entwicklungsprogramme für Management- und technische Führungskräfte • Komplexe Projekte • Job-Rotationen • Interne Tech-Communities • Schulungen • Zertifizierungen • Coaching • Abonnements für Online-Lernplattformen • Pass-it-on-Sessions (Wissensaustausch) • Workshops • Konferenzen • Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten • Mitarbeiterunterstützungsprogramm • Globales internes Wohlbefindensprogramm • Zugang zu Wellbeing-Apps • Globale interne Tech-Communities • Hobbyclubs und Interessengruppen • Programme für Inklusion und Diversität • Veranstaltungen und Feiern