Channel Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $250.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Endor Labs

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

💰 Seed Round im 2022-11

Security • SaaS • Cybersecurity

Endor Labs ist ein Unternehmen, das sich auf die Sicherheit von Software-Lieferketten und Software Composition Analysis (SCA) spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet Tools und Lösungen, um Organisationen bei der Verwaltung, Priorisierung und Behebung von Risiken und Schwachstellen im Bereich Open Source Software zu unterstützen. Es bietet eine umfassende Plattform, die SCA basierend auf Erreichbarkeit, Artefakt-Signierung, Container-Scanning und statische Anwendungssicherheitstests (SAST) umfasst. Endor Labs zielt darauf ab, die Produktivität von Entwicklern zu steigern, indem es die Anzahl der Fehlalarme reduziert und sich auf relevante Risiken konzentriert. Sie unterstützen auch Compliance-Bemühungen für Standards wie FedRAMP und PCI DSS. Das Unternehmen integriert sich mit beliebten Plattformen wie GitHub und Azure und bietet Funktionen zur Optimierung von CI/CD-Pipelines und zur Verwaltung von Softwarestücklistendokumenten (SBOMs).

Beschreibung

• Recruit and manage the relationships with Cyber Security solution providers and Value Added Resellers to align to AppSec and DevSecOps offerings. • Hunt for new business opportunities within partner community client base • Engage Endor Labs sales teams to align pipeline and revenue growth with Partner Ecosystem • Develop GTM relationships with strategic partners to build a preference for Endor Labs • Build and execute detailed GTM plan, including account targets, enablement and marketing • Design and deliver regular communications to keep Endor Labs top-of-mind and provide updates on joint successes, product enhancement, and sales programs • Conduct recurring business reviews with key stakeholders from strategic partners and Endor Labs

🎯 Anforderungen

• 10+ years of Channel sales experience in AppSec or DevSecOps • Previous experience in a "hunting" account executive role • Ability to excel in a fast paced start up environment • Track record of exceeding sales targets in AppSec or DevSecOps via partner ecosystem • Comfortable delivering initial technical presentation and demonstration in AppSec or DevSecOps • Ability to travel to support partner ecosystem activities

🏖️ Vorteile

• Incentives • Variable compensation such as commissions • Stock options • Bonuses