Mid-Market Account Executive

🕒 vor 1 Tag

🐊 Florida – Remote

🐊 Florida – Remote

💵 $120.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Endpoint Automation Solutions (formerly Scanco)

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1989

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💼 Beratung

Manufacturing • Logistics • Consulting

Endpoint Automation Solutions ist ein Softwareunternehmen (ehemals Scanco), das Automatisierungslösungen auf Unternehmensniveau für Lieferketten und Betrieb anbietet. Die Plattform umfasst Module für mobilen Vertrieb, Beschaffung, Lagerverwaltung, Fertigungsausführung, Zahlungen und umfangreiche ERP-Integrationen (Sage, Microsoft Dynamics, Acumatica). Das Unternehmen bedient Hersteller und Händler mit B2B-SaaS-Produkten, die entwickelt wurden, um Bestandsmanagement, Order-to-Cash, Procure-to-Pay und Lagerarbeitsabläufe im gesamten Unternehmen zu automatisieren.

Beschreibung

• Own a territory of existing mid-market accounts plus net new targets, with full responsibility for pipeline creation • Run full-cycle sales: outbound prospecting, discovery, product walkthroughs, ROI presentations, negotiation, close • Co-sell with ERP channel partners (Sage and Acumatica VARs) and our Channel Managers on joint pursuits • Sell warehouse management, barcode scanning, and manufacturing automation solutions into distribution and manufacturing environments • Partner with Sales Engineers on demos and Customer Success on onboarding and expansion • Navigate buying groups that include Operations leaders, IT, Controllers, and CFOs • Keep your forecast and activity clean in Salesforce

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying B2B sales experience with mid-market companies ($20M–$500M revenue) • Experience selling software in the ERP ecosystem: Sage, Acumatica, NetSuite, or Microsoft Dynamics • Proven track record co-selling with channel partners • Comfortable with longer sales cycles and multi-stakeholder deals • Disciplined sales process (Sandler, MEDDICC, or similar) and strong CRM hygiene • Domain knowledge in warehouse management, inventory, barcode/data collection, or manufacturing operations • Experience selling to distributors and manufacturers • Familiarity with ZoomInfo and modern outbound tooling

🏖️ Vorteile

• medical, dental, and vision insurance • 401(k) retirement plan with company matching • flexible time off • life and disability insurance