Business Development Manager, Regierungssektor

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EnduroSat

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🏭 Fertigung

💼 Beratung

🎖️ Verteidigung

Manufacturing • Consulting • Defense

EnduroSat ist ein Unternehmen, das sich dafür einsetzt, den Zugang zum Weltraum durch das Engineering, den Bau und den Betrieb fortschrittlicher Satellitensysteme zugänglicher zu machen. Sie bieten eine Vielzahl von CubeSat-Modellen und Satellitenmodulen, ausgestattet mit modernster Avionik- und Datenverarbeitungstechnologie. Mit einem Fokus auf Innovation und Kundenservice zielt EnduroSat darauf ab, Weltraumtechnologie zu demokratisieren und bietet Dienstleistungen und Unterstützung für eine vielfältige Kundschaft.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Regierungsstrategie für den DACH‑Raum mit Schwerpunkt auf Space Force, verteidigungsrelevanten Behörden und verbündeten Verteidigungsorganisationen • Identifikation, Ansprache und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Bundesbehörden, militärischen Teilstreitkräften und staatlich verbundenen Institutionen • Generierung und Abschluss von hochvolumigen Geschäften mit einem Mindestjahresumsatzziel von 8 Mio. USD • Führung und Management des gesamten Sales‑Zyklus von den ersten Gesprächen über die Angebotserstellung bis zum Abschluss langfristiger Verträge • Förderung der Zusammenarbeit mit deutschen Luft‑ und Raumfahrt‑ sowie Verteidigungsauftragnehmern, Primes, Raumfahrtagenturen und institutionellen Stakeholdern, um Satelliteninfrastruktur für die Beschaffung zu positionieren • Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten in staatlich geförderten Raumfahrtinitiativen, Verteidigungsprogrammen und internationalen Kooperationsprojekten • Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Regierungsbriefings und politischen Diskussionsrunden • Überwachung staatlicher Förderprogramme, Beschaffungstrends und politischer Veränderungen mit Auswirkungen auf den Raumfahrtsektor • Zusammenarbeit mit internen Produkt-, Technik-, Rechts- und Führungsteams, um Business‑Development‑Strategien an den Unternehmenszielen auszurichten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder in der Vertragsakquise innerhalb der Raumfahrt-, Verteidigungs- oder Luft‑ und Raumfahrtindustrie • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von hochvolumigen Regierungsaufträgen • Tiefes Netzwerk innerhalb des deutschen Militär‑ und Verteidigungssektors sowie relevanter deutscher Behörden • Fundierte Kenntnisse der deutschen Beschaffungsprozesse, Fördermechanismen und Exportkontrollbestimmungen • Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und gleichzeitig mit Produkt-, Technik-, Rechts- und Führungsteams zusammenzuarbeiten • Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, zugeschnitten auf staatliche Entscheidungsträger • Reisebereitschaft für Kundenmeetings, Konferenzen und Branchentermine im DACH‑Raum und darüber hinaus • Ansässig in München oder Berlin oder bereit zum Umzug • Fundierte Kenntnisse von Beschaffungsprozessen, RFP‑Verfahren, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen • Breites Netzwerk an Kontakten in der Raumfahrtindustrie und professionelle Verbindungen im Luft‑ und Raumfahrtsektor • Energetische und proaktive Einstellung; ausgeprägter Teamplayer, der in kollaborativen Umgebungen aufblüht

🏖️ Vorteile

• Schnelles Arbeitsumfeld mit Fokus auf termingerechte Lieferung • Anspruchsvolle Engineering‑Herausforderungen und intensive F&E • Mentoring durch weltweit anerkannte Raumfahrtexperten • Klare Karriereentwicklungsstruktur • Weiterbildungsprogramme • Möglichkeit zur Teilnahme an einem Raumfahrt‑Bildungsprogramm • Praxisorientiertes Bildungsprogramm mit internationalen Raumfahrtexperten • Inklusives Arbeitsumfeld mit Fairness und Respekt • Barrierefreiheit und Arbeitsplatzanpassungen