Lead Business Development Manager BESS – Zentraleuropa (m/w/d)

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JA Solar

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

⚡ Energie

🏭 Fertigung

💰 Post-IPO Equity im 2022-04

Energy • Manufacturing • Sustainability

JA Solar ist ein globales Solarenergieunternehmen, das sich auf die Herstellung und Entwicklung von Photovoltaik-(PV)-Produkten und -Lösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Solarmodulen und Systemen, darunter die Serien DeepBlue 4. 0 und DeepBlue 3. 0, sowie verschiedene PV-Materialien wie monokristalline Silizium-Wafer und hocheffiziente Zellen. JA Solar liefert umfassende Lösungen für unterschiedliche Energieanforderungen – von gewerblichen und privaten Anwendungen bis hin zu großskaligen Photovoltaikanlagen. Ziel ist es, die Klimaneutralität durch energieeffiziente Technologien zu unterstützen und Produkte bereitzustellen, die weltweit für Zuverlässigkeit und Leistung anerkannt sind. JA Solar steht für Innovation in der Solartechnologie und trägt maßgeblich dazu bei, erneuerbare Energien zugänglicher und nachhaltiger zu machen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung regionaler Business-Development-Strategien in Übereinstimmung mit den europäischen Wachstumszielen für BESS • Identifikation, Initiierung und Absicherung strategisch relevanter BESS‑Chancen im Versorgungsmaßstab (utility-scale) sowie im C&I‑Markt • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Geschäftsführungsebene zu Entwicklern, Energieversorgern, IPPs, Investoren, EPCs, Beratungsunternehmen und weiteren wichtigen Marktteilnehmern • Unterstützung von Markteintrittsinitiativen und Expansion in prioritäre Kundensegmente und Regionen • Zusammenarbeit mit der PV‑Vertriebsleitung, um BESS‑Chancen in bestehenden Kundenkanälen zu maximieren • Führung und Management des vollständigen kommerziellen Lebenszyklus strategischer BESS‑Projekte • Entwicklung von kommerziellen Akquisitionsstrategien für hochwertige Projekte • Koordination interner technischer, kommerzieller, rechtlicher und finanzieller Stakeholder • Leitung kommerzieller Verhandlungen und Unterstützung bei der Umsetzung strategisch wichtiger Vereinbarungen • Überwachung von Opportunity‑Pipelines, Forecasts und strategischer Projektentwicklung • Beeinflussung regionaler Go‑to‑Market‑Strategien durch Marktkenntnis, Kundeninsight und kommerzielle Empfehlungen • Identifikation neuer Geschäftsmodelle, regulatorischer Entwicklungen und strategischer Partnerschaftsgelegenheiten • Bereitstellung fachlicher Marktinformationen und kommerzieller Empfehlungen für die regionale Führung und den Headquarters • Unterstützung bei Onboarding, Mentoring und Entwicklung kommerzieller Kolleginnen und Kollegen • Weitergabe von Marktinformationen, Best Practices und kommerziellem Know‑how innerhalb der BESS‑Organisation • Mitwirkung bei Rekrutierung, Kompetenzaufbau und kontinuierlicher Verbesserung kommerzieller Prozesse • Vertretung des Unternehmens auf Führungsebene bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und strategischen Marktentwicklungen • Auftreten als Senior‑Botschafter/-in für das BESS‑Geschäft in der zugewiesenen Region • Steuerung von Umsatz-, Margen-, Pipeline-, Vertrags-, Forecast-, Kundenakquisitions-, Marktexpansions‑ und Partnerschaftszielen

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, International Business, Elektrotechnik, Erneuerbare Energien oder einem verwandten Fachgebiet • In der Regel 10–15+ Jahre einschlägige Erfahrung in Business Development, Commercial oder Sales im Bereich erneuerbare Energien • Nachgewiesene Erfolge bei der Entwicklung von utility‑scale BESS‑ oder erneuerbaren Energieprojekten • Fundiertes Verständnis der europäischen Energiemärkte, BESS‑Technologien, Marktstrukturen und Projektentwicklung • Erwiesene Fähigkeit, seniorige Stakeholder zu beeinflussen und strategische Partnerschaften aufzubauen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse (C1); weitere europäische Sprachen von Vorteil • Ausgeprägtes strategisch‑kommerzielles Denken • Starke Fähigkeit zur Markterschließung und Entwicklung von Partnerschaften • Kommunikations‑ und Überzeugungsstärke auf Geschäftsführungsebene • Fortgeschrittene Fähigkeiten in kommerziellen Verhandlungen • Ausgeprägtes Stakeholder‑Management und Beziehungsaufbau • Fähigkeit, Einfluss ohne formale Weisungsbefugnis auszuüben • Starke Fähigkeiten in Marktanalyse und kommerzieller Strategieentwicklung • Fähigkeit, Kolleginnen und Kollegen zu coachen und die organisationale Entwicklung zu unterstützen • Regelmäßige Reisetätigkeit in ganz Europa