Manager Geschäftsentwicklung, Regierungssektor

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EnduroSat

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🏭 Fertigung

💼 Beratung

🎖️ Verteidigung

Manufacturing • Consulting • Defense

EnduroSat ist ein Unternehmen, das sich dafür einsetzt, den Zugang zum Weltraum durch das Engineering, den Bau und den Betrieb fortschrittlicher Satellitensysteme zugänglicher zu machen. Sie bieten eine Vielzahl von CubeSat-Modellen und Satellitenmodulen, ausgestattet mit modernster Avionik- und Datenverarbeitungstechnologie. Mit einem Fokus auf Innovation und Kundenservice zielt EnduroSat darauf ab, Weltraumtechnologie zu demokratisieren und bietet Dienstleistungen und Unterstützung für eine vielfältige Kundschaft.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Regierungsstrategie für die DACH-Region mit Fokus auf Weltraumstreitkräfte, verteidigungsrelevante Behörden und verbündete Verteidigungsorganisationen • Identifikation, Ansprache und Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Bundesbehörden, militärischen Dienststellen und staatlich verbundenen Institutionen • Generierung und Abschluss von hochvolumigen Regierungsaufträgen mit einem Mindestjahresauftragsvolumen von 8 Millionen US-Dollar • Führung des gesamten Vertriebszyklus von ersten Gesprächen über die Angebotserstellung bis hin zum Abschluss langfristiger Verträge • Zusammenarbeit mit deutschen Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsauftragnehmern, Prime Contractors, Raumfahrtagenturen und institutionellen Stakeholdern zur Positionierung von Satelliteninfrastruktur für Beschaffungen • Erkennung von Geschäftsmöglichkeiten in staatlich geförderten Raumfahrtinitiativen, Verteidigungsprogrammen und internationalen Kooperationsprojekten • Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Regierungskonferenzen und politischen Fachgesprächen • Beobachtung von staatlichen Förderprogrammen, Beschaffungstrends und politischen Änderungen mit Einfluss auf den Raumfahrtsektor • Zusammenarbeit mit Produkt-, Technik-, Rechts- und Führungsteams zur Abstimmung der Business-Development-Strategien mit den Unternehmenszielen • Häufige Reisetätigkeit zu Kundengesprächen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen in der DACH-Region und darüber hinaus

🎯 Anforderungen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder Vertragsakquise innerhalb der Raumfahrt-, Verteidigungs- oder Luft- und Raumfahrtbranche • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von hochvolumigen Regierungsverträgen • Tiefes Netzwerk innerhalb des deutschen Militär- und Verteidigungssektors sowie relevanter deutscher Behörden • Fundiertes Verständnis deutscher Beschaffungsprozesse, Fördermechanismen und Exportkontrollvorschriften • Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und gleichzeitig mit Produkt-, Technik-, Rechts- und Führungsteams zusammenzuarbeiten • Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, zugeschnitten auf Regierungsstakeholder • Bereitschaft zu häufigen Reisen zu Kundenterminen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen in der DACH-Region und darüber hinaus • Ansässig in München oder Berlin oder bereit umzuziehen • Kenntnisse zu Beschaffungsprozessen, Ausschreibungsverfahren, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen • Breites Netzwerk von Kontakten in der Raumfahrtindustrie und im Luft- und Raumfahrtbereich • Energetische und proaktive Arbeitsweise; ausgeprägte Teamfähigkeit; erfolgreiche Arbeit in kollaborativen Umgebungen

🏖️ Vorteile

• Schnelles, ergebnisorientiertes Arbeitsumfeld • Klar definierte quartalsbasierte Ziele • Anspruchsvolle Ingenieursaufgaben und intensive Forschung & Entwicklung • Mentoring durch weltweit anerkannte Raumfahrtexperten • Karriereentwicklungsrahmen • Weiterbildungsprogramme • Möglichkeit zur Teilnahme an einem Raumfahrt-Bildungsprogramm • Praxisorientiertes Weiterbildungsprogramm mit internationalen Raumfahrtexperten • Inklusive Arbeitsumgebung mit Fairness und Respekt • Chancengleichheit ohne Diskriminierung • Barrierefreiheit und angemessene Vorkehrungen am Arbeitsplatz für Menschen mit Behinderungen