Manager für Geschäftsentwicklung

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Enfuce

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🏦 Bankwesen

💳 Fintech

Banking • Fintech • Digital banking

Enfuce ist ein führender Anbieter sicherer, skalierbarer und compliance-konformer Lösungen für Kartenausgabe und Zahlungsabwicklung. Ihre cloudbasierte Plattform bietet modernste Funktionen wie erweiterte Ausgabenkontrollen, digitale Wallets, Fraud- und Dispute-Management sowie 3D Secure-Authentifizierung – bei außergewöhnlicher Verfügbarkeit. Enfuce unterstützt Multi-Currency- und Multi-Country-Programme und erleichtert Unternehmen so die globale Skalierung. Als Principal Members von Visa und Mastercard gewährleisten sie die nahtlose und schnelle Bereitstellung von Kartendiensten. Enfuce arbeitet mit verschiedenen Branchen zusammen und bietet maßgeschneiderte Lösungen für Banking, Fintech, Alternative Lending und mehr. Das Engagement für Innovation und der kundenzentrierte Ansatz machen Enfuce zu einem bevorzugten Partner für digitale Banking-Lösungen.

Beschreibung

• Identifizieren, ansprechen und entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten, um eine hochwertige Sales-Pipeline aufzubauen • Nutzung von drei Lead-Quellen: Partnerschaften, Marketing und eigenständig generiertes Outbound (Hauptfokus) • Betreuung und Pflege von ca. 25 Opportunities pro Jahr, einschließlich etwa 6 eigenständig generierter Leads • Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus von der Identifikation von Mehrwerten bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss • Sicherstellen, dass jede Opportunity alle 30 Tage mindestens einen Kontaktpunkt hat • Weiterentwicklung von Opportunities in die nächste Phase innerhalb von 45–90 Tagen • Pflege korrekter und aktueller Angaben in Salesforce, einschließlich Opportunity-Werte und Closing-Pläne • Zusammenarbeit mit Sales- und internen Teams zur Förderung des gemeinsamen Erfolgs • Klare Kommunikation der Wertversprechen gegenüber Kunden, Partnern und internen Stakeholdern • Auftreten als starker Vertreter von Enfuce am Markt

🎯 Anforderungen

• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Bedarfsermittlung und gezielten Fragetechnik, um Senior-Entscheider anzusprechen • Fähigkeit, in komplexen Verkaufsgesprächen die Dynamik und das Momentum aufrechtzuerhalten • Fundiertes Verständnis der Karten-Zahlungsbranche und von CaaS-Lösungen • Erfahrung in der gleichzeitigen Betreuung mehrerer Opportunities und deren erfolgreicher Begleitung zum Abschluss • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Sales-Zielen • Hervorragende Präsentationsfähigkeiten (C-Level- und technische Zielgruppen) • Wertorientierte, lösungsorientierte Denkweise

🏖️ Vorteile

• Faire Bezahlung und Mitarbeiterbeteiligung: Wir schätzen den Beitrag jeder Mitarbeitenden und möchten, dass Sie vom gemeinsamen Wachstum profitieren. Daher sind unsere Gehälter wettbewerbsfähig und werden regelmäßig überprüft. Zudem bieten wir ein Mitarbeiterbeteiligungsprogramm. • Flexible bezahlte Freistellung: Wir bieten eine flexible Regelung für bezahlte Freizeit mit bis zu 5 Wochen Jahresurlaub sowie bezahlte Familienzeiten (abhängig von länderspezifischen Regelungen). Zusätzlich profitieren Sie von Hybrid- oder Remote-Arbeitsoptionen zur Förderung einer gesunden Work-Life-Balance. • Regelmäßige gemeinsame Aktivitäten: Damit Sie auch außerhalb der Arbeit Zeit mit Ihrem Team verbringen können, erhalten Sie ein Budget für Teamaktivitäten für drei Quartale im Jahr. Das vierte Quartal ist einem unternehmensweiten Event vorbehalten. • Individuelles Weiterbildungsbudget: Sie erhalten ein jährliches Lernbudget für Kurse und andere relevante Weiterbildungsangebote zur Entwicklung Ihrer Fähigkeiten.