Mitarbeiter/in Business Development (m/w/d)

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GitLab

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Secondary Market im 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Durchführung von Outbound-Prospecting-Aktivitäten zur Generierung qualifizierter Meetings und Pipeline in Ihrem zugewiesenen Gebiet. • Gewinnung von New-Logo-Möglichkeiten sowie Wachstumsmöglichkeiten bei bestehenden Kundenkonten. • Durchführung von hochrangigen Discovery-Gesprächen mit Zielkonten, um Geschäftsanforderungen zu verstehen, Opportunities zu qualifizieren und Sales Accepted Opportunities (SAOs) zu erzeugen. • Erreichen oder Übertreffen der monatlichen und vierteljährlichen, vom BDR initiierten Sales Accepted Opportunity (SAO)-Ziele (z. B. Stage-1- und Stage-3-Opportunities), indem Sie qualifizierte Interessenten konsequent in Opportunities überführen. • Recherche und Priorisierung von Zielkonten unter Nutzung von Geschäfts- und Branchenwissen, um Entscheidungsträger zu identifizieren, relevante Ereignisse aufzudecken und maßgeschneiderte Outreach-Strategien zu entwickeln. • Durchführung einer Multi-Touch-Outreach-Cadence (Anruf, E-Mail, Social, etc.) an alle Interessenten in Ihrem zugewiesenen Gebiet unter Verwendung von Outreach, um Engagement und Konversionsraten zu maximieren. • Verwaltung, Nachverfolgung und genaue Meldung aller Prospecting-Aktivitäten und der Pipeline in Salesforce, um klare Einblicke in Performance und Forecast zu gewährleisten. • Zusammenarbeit mit Field-, Corporate- und Digital-Marketing- sowie Sales- und Customer-Success-Teams zur Erstellung gezielter Account-Listen, Kampagnen und Gesprächsstrategien. Teilnahme an regionalen Marketingveranstaltungen zur Ansprache von Teilnehmern, Generierung von Leads und Förderung qualifizierter Sales Accepted Opportunities (SAOs). • Dokumentation und kontinuierliche Verbesserung der Prozesse für Business Development Representatives im GitLab-Handbuch in Zusammenarbeit mit Ihrem Business Development Manager. Mentoring neuer BDR-Einstellungen, um ein schnelles Onboarding zu ermöglichen und bei der Betreuung wichtiger Konten zu unterstützen.

🎯 Anforderungen

• Positive und energische Telefonkompetenz, ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten und starke schriftliche Ausdrucksfähigkeit. • Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren, ein hohes Volumen an Outreach zu managen und Prospecting-Aktivitäten konsequent zu verfolgen. • Nachweisliche Erfahrung darin, Eigeninitiative zu ergreifen, Rückschläge zu überwinden und Projekte oder Aktivitäten eigenständig bis zum erfolgreichen Abschluss voranzutreiben. • Identifikation mit unseren Werten und Arbeit im Einklang mit diesen Werten. • Kenntnisse zu Geschäftsprozessen, Rollen und Organisationsstrukturen. • Sicherer Umgang mit Salesforce, Sales Navigator sowie Outreach oder ähnlichen Prospecting- und Sequencing-Tools. • Fließende Englischkenntnisse, da Englisch unsere Unternehmenssprache ist, sind für eine effektive Kommunikation erforderlich. • Frühere Erfahrung in der Tech-Branche oder Erfahrung in Sales Development, Marketing oder Vertrieb ist von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung • Mitarbeiter-Ressourcengruppen • Aktienbeteiligung & Mitarbeiter-Aktienkaufprogramm • Fonds für Wachstum und Weiterbildung • Elternzeit • Unterstützung für das Home Office