Account Executive (Vertrieb)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 11 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 22%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Enode

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

⚡ Energie

🔌 API

☁️ SaaS

Energy • API • SaaS

Enode ist ein Unternehmen, das eine Plattform für die Entwicklung der nächsten Generation grüner Energieanwendungen bereitstellt. Seine API ermöglicht die Anbindung und Steuerung einer großen Bandbreite von Energiegeräten, darunter Elektrofahrzeuge, Heimladestationen (Wallboxen), Solarwechselrichter, Heimspeicher und HLK-Systeme (HVAC). Die Enode-Plattform optimiert Anwendungsfälle im Energiemanagement für Kundinnen und Kunden, indem sie intelligente Energiemanagement-Lösungen wie Smart Charging, virtuelle Kraftwerke (VPP) und Insights zum Energiemanagement bereitstellt. Enode befähigt Entwicklerinnen und Entwickler, Energy-Apps zu bauen, die sich direkt mit den Geräten der Nutzerinnen und Nutzer verbinden und so neue, nachhaltige Umsatzquellen erschließen und die Kundenbindung erhöhen. Mit dem Fokus, die Umstellung auf ein nachhaltiges Energiesystem zu beschleunigen, ist die Technologie von Enode darauf ausgelegt, Kosten zu senken und die Komplexität beim Aufbau von Energiemanagement-Anwendungen zu reduzieren.

Beschreibung

• Abschluss von Enterprise-Verträgen mit Energieversorgern und Umwandlung der Elektrofahrzeuge, Wärmepumpen und Batteriespeicher ihrer Kunden in flexible Netzkapazität • Verantwortung für Scoping, technische Validierung, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse mit Energieversorgern und strategischen Kunden • Verantwortung für die Erreichung der Vertriebsziele • Aufbau von Beziehungen zu Leitungen der Produktentwicklung und Innovation bei Energieversorgern • Erfassung der gesamten Stakeholder-Landschaft in den Bereichen Produkt, IT, Handel und Einkauf • Entwicklung von Business Cases, die auch zögerliche Kaufinteressenten überzeugen • Definition von Anwendungsfällen für Connect, Optimierungstools und Flex • Durchführung der technischen Validierung gemeinsam mit den Engineering-Teams der Kunden – von der Sandbox bis zur Integration in die Produktionsumgebung • Überführung erfolgreicher Abschlüsse in wiederverwendbare Vertriebsmaterialien, Sequenzen und Strategien zur Behandlung von Einwänden • Bericht an Enodes VP of Revenue sowie Zusammenarbeit mit Account Executives, Customer Success und Customer-Engineering-Managern

🎯 Anforderungen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im eigenständigen Abschluss von B2B-Geschäften über den gesamten Vertriebszyklus hinweg; vergleichbare Erfahrung in der Leitung kommerzieller Projekte mit hochrangigen Stakeholdern wird ebenfalls berücksichtigt • Fundiertes Verständnis des Vertriebsprozesses für API-Produkte • Nachweisliche Erfahrung darin, eigenständig einen Markt oder ein Marktsegment zu verantworten, anstatt ausschließlich übergebene Leads zu bearbeiten • Fähigkeit, Beziehungen über Produkt, IT und Einkauf hinweg zu mehreren Stakeholdern aufzubauen – einschließlich Personen, zu denen der Erstkontakt selbst hergestellt werden muss • Bereitschaft, sich in Energievertrieb, Endkundentarife, Flexibilität auf der Nachfrageseite und vernetzte Geräte einzuarbeiten • Wohnsitz in Europa sowie Bereitschaft zu Reisen für Kundentermine und drei Offsites pro Jahr • Erfahrung im Vertrieb an Energieversorger, Versorgungsunternehmen, Unternehmen der Elektromobilität oder B2B-SaaS-Plattformen • Erfahrung in einem Unternehmen, in dem der Vertriebsprozess noch entwickelt und nicht einfach übernommen wurde • Beherrschung einer zweiten europäischen Sprache • Fähigkeit, in der Zeitzone MEZ ±3 Stunden zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich eines äußerst attraktiven Mitarbeiterbeteiligungsprogramms in Form von Optionen • Zugang zu erstklassigen KI-Tools • Dedizierte Zeit zum Aufbau von KI-Kompetenz • Interne Bibliothek für KI-Kompetenzen • Budget für Tools • Remote-first-Arbeitsmodell in Europa • Möglichkeit, ein Büro in Oslo zu nutzen • Coworking-Pass nach Bedarf • Drei Offsites pro Jahr • Flexible, menschenorientierte Unternehmenskultur • Zuschuss zur Einrichtung des Homeoffice