Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 31%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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EPR FireWorks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2000

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏛️ Regierung

SaaS • B2B • Government

EPR FireWorks ist ein cloudbasiertes All-in-one-Records-Management-System (RMS) für Feuerwehren und Rettungsdienste. Die Plattform zentralisiert Einsatzberichte (NERIS-kompatibel), elektronische Patientenberichte (ePCR, NEMSIS-3. 5-konform), Trainings- und Learning-Management, Hydranten- und Objektinspektionen, Geräte- und Arbeitsauftragslogistik, Personaleinsatzplanung, Community Engagement, Analytics und Compliance sowie Workflows für Mobile Integrated Health. Das System lässt sich an Feuerwehren und Rettungsdienste unterschiedlicher Größe anpassen, ist über jeden modernen Browser zugänglich und umfasst integrierte Analytics- und AI-Funktionen. Es wird von über 500 Behörden und Organisationen in 35 US-Bundesstaaten eingesetzt und durch einen in den USA ansässigen Support betreut.

Beschreibung

• Own the complete sales process from targeted prospecting and multi-stakeholder discovery through value alignment, proposal development, negotiation, and closed-won execution • Drive new ARR growth within large agencies and complex government organizations • Build and manage a healthy pipeline by prioritizing high-value accounts, sourcing new opportunities, following up on marketing and event leads, and leveraging account-based plays • Lead consultative discovery conversations with chiefs, command staff, IT, and procurement stakeholders • Diagnose operational challenges and quantify the value of EPR’s solutions in support of public safety missions • Partner with Sales Engineering, Marketing, Implementation, and Customer Success on accurate scoping, smooth handoffs, and successful onboarding • Maintain accurate CRM hygiene and apply standardized qualification and forecasting methodologies • Deliver clear pipeline visibility and forecast accountability to sales leadership • Stay current on first-responder trends, technology mandates, grant funding, purchasing vehicles, and procurement requirements • Guide agencies through purchasing decisions and accelerate deal cycles

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful B2B SaaS sales experience, with a track record of closing complex, multi-stakeholder deals and consistently exceeding ARR quota targets • Expert consultative selling and discovery capabilities • Proficiency with enterprise sales methodologies, such as MEDDIC, Challenger, and Command of the Message • Strong operational acumen in CRM, forecasting hygiene, and pipeline management • Demonstrated success penetrating new logos, developing account plans, and orchestrating ABM- and territory-based plays • Commercial and analytical rigor, leveraging deal economics, metrics, and value mapping • Proven ability to build trust with executive buyers, including chiefs, command staff, IT, and procurement leaders • Excellent communication and presentation skills • Ability to embrace tools, data, and AI-driven insights • GovTech, public safety, or complex B2B SaaS experience preferred • Confidence navigating public-sector procurement, multi-stakeholder selling, and long, mission-oriented buying cycles • Entrepreneurial, self-directed hunter mindset • Exceptional communication and storytelling skills • Strategic and resourceful problem-solving ability • Cross-functional collaboration skills • Resilience, executive presence, and ability to manage competitive pressure and extended enterprise sales cycles • Relationship-driven approach with emotional intelligence, credibility, empathy, and authenticity

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