Regional Sales Director – Southern Europe

🕒 vor 17 Tagen

🌐 Italien, Spanien – Remote

🇮🇹 Italien – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

💵 €110.500 - €147.166 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tenable

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Tenable ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Exposure-Management-Lösungen konzentriert. Die Tenable One-Plattform bietet umfassende Sichtbarkeit der Angriffsfläche einer Organisation und hilft Unternehmen, wahrscheinliche Cyberangriffe zu antizipieren und zu verhindern, indem Cyberrisiken effektiv kommuniziert und verwaltet werden. Zu den Lösungen von Tenable gehören Schwachstellenmanagement, Cloud-Sicherheit, OT/IoT-Sicherheit und Identity Exposure Management. Das Unternehmen ist bekannt für seine Exzellenz im Schwachstellenmanagement und bietet führende Lösungen, die verschiedene Sicherheitsaspekte wie Active-Directory-Compliance, Cyberversicherung und Zero-Trust-Umgebungen integrieren. Tenable ist ein vertrauenswürdiger Partner für mehr als 44. 000 Kunden weltweit und bietet durch Tenable Research fortschrittliche Einblicke und Intelligenz. Damit ist es ein führendes Unternehmen im Management der modernen Angriffsfläche über IT- und OT-Infrastrukturen hinweg.

Beschreibung

• Lead Tenable’s sales team across the Mediterranean region, covering Italy, Spain, and Portugal • Develop the regional go-to-market strategy and implement annual execution plans • Drive revenue growth, market penetration, and pipeline health across the territory • Coach Enterprise Account Executives to achieve and exceed revenue targets • Manage, inspect, and report on pipeline development and forecasting using standard sales methodologies • Lead complex negotiations for large enterprise deals involving Tenable One • Expand and leverage strategic channel partnerships, MSSPs, and system integrators across Southern Europe • Directly manage key strategic customer accounts and serve as executive sponsor for regional CISOs and IT security leaders • Collaborate with Sales Engineering, Channel, Field Marketing, Legal, Finance, and Professional Services to maximize regional growth

🎯 Anforderungen

• 3+ years of senior-level sales management experience leading direct reports in a fast-paced enterprise software/SaaS environment • 10+ years of specialized cybersecurity experience selling complex solutions across Exposure Management, Vulnerability Management, Cloud Security (CNAPP), Identity Security, OT/IoT, or Security Analytics • Proven track record in quota-carrying enterprise sales with a history of consistently exceeding targets • Strong mastery of MEDDPICC framework and rigorous pipeline management • Extensive experience navigating complex enterprise sales cycles, pricing negotiations, and commercial terms in Southern Europe • Deep expertise in driving joint go-to-market strategies with regional channel partners, distributors, and global system integrators (GSIs) • Native or business-fluent proficiency in Spanish or Italian, alongside fluent English • Proficiency in Portuguese is a strong asset • Extensive network and referenceable relationships with enterprise accounts, key cybersecurity decision-makers, and partners across Spain, Italy, and Portugal • Demonstrated passion for hiring, developing, and coaching diverse sales talent • Ability to travel regularly within the Mediterranean region as needed (up to 50%)

🏖️ Vorteile

• Variable compensation in addition to base pay (commission for sales roles) • Competitive wellness and financial benefits • Reasonable accommodation during the application or recruiting process