Client Director – Professional Services Sales

🕒 vor 27 Tagen

🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Own Professional Services sales across a portfolio of Enterprise and Public Sector accounts • Drive bookings and expand adoption of OpenText solutions • Identify opportunities across ECM, IT Operations Management, and Cybersecurity • Help clients achieve business and transformation goals • Lead the full services sales lifecycle from opportunity qualification through proposal development, contract negotiation, and deal closure • Engage directly with senior client stakeholders on business transformation initiatives • Partner with Account Executives, delivery teams, and client stakeholders • Develop consulting proposals and respond to RFPs • Participate in complex consulting engagements and program and business reviews • Build recurring services revenue and long-term client partnerships

🎯 Anforderungen

• Proven ability to achieve and grow annual Professional Services bookings targets • Track record of selling consulting services to both new and existing clients • Proven ability to manage complex services sales cycles and accurately forecast pipeline performance • Strong consultative skills engaging business stakeholders on strategy, business cases, and transformation roadmaps • Experience developing Statements of Work, Change Requests, RFP responses, ROMs, and pricing estimates • Comprehensive knowledge of ECM, IT Operations Management, or Cybersecurity solutions and their business value • Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills with business and technical audiences

🏖️ Vorteile

• Flexibility to engage with clients and teams across the business • Collaborative culture that values innovation, ownership, and continuous growth • Inclusive work environment • Reasonable accommodation during the application or recruiting process for disabilities