Senior Channel Account Manager

🔥 vor 38 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tenable

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Tenable ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Exposure-Management-Lösungen konzentriert. Die Tenable One-Plattform bietet umfassende Sichtbarkeit der Angriffsfläche einer Organisation und hilft Unternehmen, wahrscheinliche Cyberangriffe zu antizipieren und zu verhindern, indem Cyberrisiken effektiv kommuniziert und verwaltet werden. Zu den Lösungen von Tenable gehören Schwachstellenmanagement, Cloud-Sicherheit, OT/IoT-Sicherheit und Identity Exposure Management. Das Unternehmen ist bekannt für seine Exzellenz im Schwachstellenmanagement und bietet führende Lösungen, die verschiedene Sicherheitsaspekte wie Active-Directory-Compliance, Cyberversicherung und Zero-Trust-Umgebungen integrieren. Tenable ist ein vertrauenswürdiger Partner für mehr als 44. 000 Kunden weltweit und bietet durch Tenable Research fortschrittliche Einblicke und Intelligenz. Damit ist es ein führendes Unternehmen im Management der modernen Angriffsfläche über IT- und OT-Infrastrukturen hinweg.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung umfassender Wachstumspläne mit führenden Security-Resellern, Systemintegratoren und Distributoren • Steigerung der von Partnern generierten Deal-Registrierungen und des Umsatzes, um die regionalen Vertriebsziele zu übertreffen • Aufbau und Pflege starker Beziehungen auf mehreren Hierarchieebenen bei strategischen Partnern • Zusammenarbeit mit Direktvertrieb, Marketing und technischen Teams zur Abstimmung und für gemeinsames Selling • Positionierung von Tenable One, der KI-gestützten Exposure-Management-Plattform von Tenable • Organisation gezielter Schulungen, quartalsweiser Business Reviews und gemeinsamer Kampagnen • Treffen mit Partnern, Vorantreiben gemeinsamer Aktivitäten und Durchführung von Business Reviews in Deutschland, Österreich und der Schweiz

🎯 Anforderungen

• Positive, proaktive Einstellung und der Antrieb, Dinge umzusetzen • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vendor-Channel-Vertrieb in der Cybersicherheitsbranche • Nachweisliche Erfahrung beim Ausbau führender strategischer Partner in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie beim kontinuierlichen Übertreffen von Vertriebszielen • Tiefgreifendes Verständnis der lokalen Cybersicherheits-Channel-Landschaft und etablierte Beziehungen zu Partnern auf Führungsebene • Hervorragende Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung und datenbasierter Geschäftsplanung • Bereitschaft zu mindestens drei Reisetagen pro Woche innerhalb der Region • Mindestens zwölf Jahre Erfahrung im Management von Channel-Partnern im Technologiebereich • Erfahrung mit einstufigen und zweistufigen Channel-Modellen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit nationalen und regionalen Channel-Partnern • Nachweisliche Erfolge beim Management und Ausbau von Beziehungen zu Channel-Partnern • Ausgeprägtes Verständnis von Channel-Vertriebsmodellen, Partnerökosystemen und indirekten Vertriebsstrategien • Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Level und sicherer Umgang mit diesem Personenkreis • In dieser Position sind Dienstreisen innerhalb Deutschlands erforderlich

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütungspakete • Umfassende Zusatzleistungen