National Account Manager (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 44 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ESA - Electronic Security Association

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 1948

🔐 Sicherheit

📋 Compliance

Security • Compliance • Advocacy

ESA - Electronic Security Association ist der größte Fachverband in den Vereinigten Staaten, der die elektronische Sicherheits- und Lebenssicherheitsbranche vertritt. Gegründet im Jahr 1948, besteht die Vereinigung aus Mitgliedsunternehmen, die Einbruchmelde-, Brandmeldeanlagen, Videoüberwachungs- und elektronische Zutrittskontrollsysteme für eine Vielzahl von Kunden installieren, integrieren und überwachen, einschließlich des kommerziellen, privaten, industriellen und staatlichen Sektors. ESA bietet technische und Management-Schulungen, Regierungsvertretung und liefert Informationen, Beratung, Werkzeuge und Dienstleistungen, die den Mitgliedsunternehmen helfen, zu wachsen und erfolgreich zu sein. Mit über 500. 000 in dieser Branche beschäftigten Fachleuten, die von seinen Mitgliedern angestellt sind, bedient ESA über 34 Millionen Privat- und Geschäftskunden. Der Verband engagiert sich auch aktiv für Verbesserungen der Schulsicherheit auf Bundes- und Landesebene.

Beschreibung

• Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Beziehungen zu wichtigen Kunden in ganz Deutschland • Betreuung von Großkunden im Vertrieb elektronischer Sicherheitslösungen • Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Förderung des Geschäftswachstums durch maßgeschneiderte Lösungen und exzellenten Service • Verantwortung für die gesamte Kundenbeziehung in Deutschland als zentraler Ansprechpartner • Führung des strategischen Wachstums bei zugewiesenen großen und nationalen Accounts • Entwicklung und Steuerung account-basierter Strategien für Umsatz- und Margenwachstum • Maximierung des Customer Lifetime Value • Zusammenarbeit mit Kreditabteilung und Accounts-Payable-Ansprechpartnern zur Vermeidung von Kreditlimitssperren • Nutzung von SFDC, PROS Guidance und SAP zur Verwaltung von Lieferantenpreisen sowie zur Entwicklung von Margenstrategien • Pflege aktueller Account-Profile mit Profile Sheets und interner Dokumentation • Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Ausweitung der Nutzung von ADI Exclusive Brands • Verwaltung von Opportunities und Pflege der Pipeline in Salesforce einschließlich SFDC Reporting und WAYBE-Accountability

🎯 Anforderungen

• 5–8+ Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb • Gute MS-Office-Kenntnisse (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) sowie Erfahrung mit Salesforce • Ausgeprägte Kundenservice- und Beziehungsmanagementfähigkeiten • Fundiertes Verständnis von elektronischen Sicherheitslösungen, Produkten und Marktdynamiken • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (weitere Sprachen sind von Vorteil) • Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region für Kundentermine und Branchenveranstaltungen • Erfahrung in der Arbeit in einem Unternehmensumfeld sowie im Management interner und externer Stakeholder • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten, einschließlich Priorisierung, Terminplanung, Zeitmanagement und Einhaltung von Fristen • Ausgeprägte Zuhör- und Detailgenauigkeit • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen (Umsatz & Marge) • Nachweisbare Fähigkeit, Kunden durch Kaltakquise für neue Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen • Fähigkeit, ein hohes Maß an Eigenverantwortung zu zeigen, selbstständig mit wenig bis keiner Aufsicht zu arbeiten, ergebnisorientiert und selbstmotiviert zu sein • Erfahrung in der Verhandlung mit wichtigen Stakeholdern führender Großunternehmen

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket mit vierteljährlicher Provision sowie Firmenwagen oder Car Allowance • Die Möglichkeit, für ein global agierendes Unternehmen zu arbeiten • Hervorragende Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung