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Esko

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🛍️ eCommerce

🛒 Einzelhandel

eCommerce • Retail • Packaging

Esko ist ein weltweit führendes Unternehmen, das End-to-End-Verpackungslösungen anbietet, die den gesamten Verpackungsprozess zur Markteinführung automatisieren und verbinden. Mit innovativen Software-Tools wie ArtiosCAD und WebCenter unterstützt Esko Markeninhaber und Verpackungshersteller dabei, ihre Arbeitsabläufe zu optimieren, die Effizienz zu steigern und die Qualität und Geschwindigkeit ihrer Verpackungsdesign- und Druckprozesse zu verbessern. Die Lösungen von Esko richten sich an über 200. 000 Unternehmen weltweit und unterstützen das Artwork-Management, das digitale Asset-Management und nachhaltige Initiativen in der Verpackungsindustrie.

Beschreibung

• Neue Geschäftsentwicklung vorantreiben, indem Sie Hotelpartner weltweit identifizieren, akquirieren und für das Cashback-Belohnungsprogramm von The Guestbook gewinnen. • Eine belastbare Sales-Pipeline aufbauen und verwalten, Umsätze präzise prognostizieren und den Fortschritt gegenüber Zielvorgaben verfolgen. • Starke Beziehungen zu Entscheidern in Hotels aufbauen, um die Profitabilität zu maximieren und die Kundenbindung zu erhöhen. • Den gesamten Sales-Zyklus leiten – von der Kontaktaufnahme und Bedarfsermittlung bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss. • Eng mit dem Partner-Success-Team zusammenarbeiten, um eine nahtlose Übergabe und ein reibungsloses Onboarding neu gewonnener Hotelpartner sicherzustellen. • Reisebedürfnisse analysieren, aktuelle Markttrends im Reisebereich und potenzielle Partnerschaften aus ROI-Perspektive bewerten. • Bestehende Wettbewerbsangebote analysieren und Differenzierungsmöglichkeiten identifizieren. • The Guestbook auf Branchenmessen, Konferenzen und Veranstaltungen vertreten, um eine Pipeline neuer Hotelpartner aufzubauen. • Möglichkeiten für Integrationen und strategische Partnerschaften mit Branchenteilnehmern identifizieren.

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung in einer vertriebsorientierten Rolle mit Umsatzverantwortung, mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Umsatzzielen. • Erfahrung im kommerziellen Hotelgeschäft und/oder im SaaS-Vertrieb. • Nachweisliche Fähigkeit, durch regelmäßige Kommunikation, persönliche Besuche und Leistungsbewertungen Beziehungen aufzubauen und Glaubwürdigkeit bei Hotelpartnern zu etablieren. • Feedback einholen und die Perspektive des Hotelpartners vertreten, um Input in Produkt-, Marketing- und Vertriebsprozesse einzubringen. • Fähigkeit, autonom zu arbeiten und sich bei konkurrierenden Prioritäten und engen Fristen auf die wesentlichen Ergebnisse zu fokussieren. • Anpassungsfähige, iterativ arbeitende Persönlichkeit, die fortlaufend lernt, neugierig und innovativ ist und überzeugt davon, Veränderungen voranzutreiben. • Fähigkeit, den Bedarf an Reports zu erkennen, Daten zu beschaffen und ansprechende, visuell aufbereitete Präsentationen für interne und externe Zwecke zu erstellen. • Teamorientierte Persönlichkeit und exzellente Kommunikationsfähigkeit im Umgang mit Kunden sowie bereichsübergreifend intern. • Hohe Leistungsbereitschaft, Eigeninitiative, Fähigkeit, neue Initiativen voranzutreiben und sich selbst zu organisieren. Unternehmerische Denkweise (Owner-Mentalität) und Wohlfühlen in einem unternehmerischen Umfeld. • Gelegentliche Reisetätigkeit zu Branchenmessen, Konferenzen und anderen Präsenzterminen, die für die Position erforderlich sind. • Bereitschaft, bei Bedarf außerhalb der üblichen Geschäftszeiten zu arbeiten.

🏖️ Vorteile

• 401(k) (US-amerikanisches Altersvorsorgeprogramm) • Kranken-, Zahn- und Augenversicherung • Invaliditätsversicherung • Flexible Arbeitszeiten • Krankenversicherung • Lebensversicherung • Bezahlter Urlaub