Senior GIS Account Manager – Utilities, Telecom, Rail

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $114.400 - $218.400 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Esri

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1969

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔬 Wissenschaft

Enterprise • SaaS • Science

Esri ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Geoinformationssysteme (GIS). Es entwickelt ArcGIS, eine umfassende Geodatenplattform, die Organisationen dabei unterstützt, geografische Daten zu verstehen, zu analysieren und zu verwalten. Zu den Produkten von Esri zählen ArcGIS Online für SaaS-basiertes Mapping, ArcGIS Pro für erweiterte GIS-Funktionen und ArcGIS Enterprise für robuste Datenintegration. Die Lösungen des Unternehmens kommen in verschiedenen Branchen zum Einsatz, darunter Architektur, Ingenieurwesen, Bildung, natürliche Ressourcen, öffentliche Sicherheit und mehr, und bieten Werkzeuge für Mapping, räumliche Analysen und Operational Intelligence. Die Technologie von Esri unterstützt das Infrastrukturmanagement, Initiativen für Umweltgerechtigkeit sowie Risikoanalysen und ermöglicht sowohl taktische als auch strategische Entscheidungen für Unternehmen und Behörden weltweit.

Beschreibung

• Prospect, develop, and implement location strategies for large, complex organizations • Create new opportunities within high-level accounts and deepen customer relationships • Participate in and present at trade shows, workshops, and seminars • Demonstrate advanced infrastructure industry knowledge and its relevance to GIS applications • Identify key stakeholders, business drivers, and executive-level decision makers within customer organizations • Understand customer budgeting and acquisition processes • Articulate the strength and value of Esri technology for the infrastructure industry • Conduct research and pursue professional development to maintain competitive knowledge • Use whiteboarding and presentation skills to support visual storytelling • Execute account management and sales processes to meet revenue goals • Evaluate work based on its contribution to customer needs • Lead account strategies in collaboration with Esri teams and business partners • Share knowledge, support, and mentor team members • Take initiative to resolve issues

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise sales and/or relevant consulting or program management experience • Experience managing the sales cycle, creating partnerships, and establishing trusted-advisor relationships with large customers • Financial and business acumen to build compelling account growth strategies • Advanced knowledge of GIS and new technology trends, with ability to translate them into complex customer solutions • Understanding of GIS, Esri technology, and electric, gas, telecom, or rail industries • Expert visual storytelling and negotiation skills across all organizational levels • Knowledge of industry fiscal year, budgeting, and procurement cycles • Ability to travel domestically or internationally 25–50% • Bachelor’s degree in GIS, surveying, engineering, business administration, or a related field • Applicants must be authorized to work for any employer in the U.S.; visa sponsorship is not available • Recommended: General knowledge of data science or spatial analysis • Recommended: Master’s degree in GIS, business administration, or a related field

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision benefits • Basic and supplemental life insurance for employees and their families • 401(k) and profit-sharing programs • Minimum accrual of 80 hours of vacation leave • Twelve paid holidays throughout the calendar year • Opportunities for personal and professional growth