Account Manager, Enterprise

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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PandaDoc

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Produktivität

💰 Series C im 2021-09

SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc ist eine umfassende Lösung für das Dokumentenmanagement, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Dokumenten-Workflows zu optimieren. Die Plattform bietet Funktionen wie die Erstellung maßgeschneiderter Verträge und Vereinbarungen, eSignatures, CPQ (Configure, Price, Quote) sowie Tools für die Zusammenarbeit in Echtzeit. PandaDoc ist auf Benutzerfreundlichkeit ausgelegt und ermöglicht Teams, die Erstellung und Verwaltung von Dokumenten zu automatisieren – für mehr Effizienz und weniger Fehler. Die Plattform integriert sich in gängige CRM-Systeme, Payment-Gateways und weitere Tools, um nahtlose Geschäftsabläufe zu unterstützen. Mit Fokus auf Sicherheit und Compliance unterstützt PandaDoc rechtskonforme und sichere elektronische Transaktionen und ist damit ideal für Unternehmen, die ihr Vertrags- und Vereinbarungsmanagement optimieren möchten.

Beschreibung

• Drive significant revenue growth within the assigned Enterprise portfolio by exceeding monthly Net Dollar Retention targets and identifying expansion opportunities • Partner with Customer Success to drive customer adoption, address needs, and identify organizational growth opportunities • Minimize churn and maximize retention by delivering value, building relationships, and acting as a trusted advisor • Conduct regular account health reviews and communicate customer value and partnership growth strategies • Understand clients’ businesses, challenges, and goals to uncover opportunities for PandaDoc’s solution • Collaborate with Customer Success, Legal, Accounting, Product, and other cross-functional teams • Provide accurate weekly revenue forecasts to leadership • Maintain CRM hygiene by updating opportunities and account information • Demonstrate PandaDoc’s product value and benefits to Enterprise customers • Communicate customer feedback, feature requests, and product insights to the Product team • Participate in ongoing enablement and company-provided training

🎯 Anforderungen

• Highly competitive and driven to achieve individual and team goals in a fast-paced environment • Analytical and data-driven, with the ability to identify opportunities and strategically prospect within assigned accounts • Adaptability and a growth mindset • Self-motivated, directed, adaptable, gritty, driven, and resourceful • Passion for continuous learning, product understanding, and exceptional customer experiences • Experience conducting effective in-person and virtual client meetings • Excellent written and verbal communication skills • Ability to work independently and collaborate with diverse teams across different office locations • Strong organizational skills and ability to manage multiple priorities • 8+ years of proven success in a quota-carrying Account Manager or Account Executive role, ideally within SaaS • Experience owning and managing the full renewal cycle • Strong computer skills; previous Gong, Slack, Salesforce, SalesLoft, and/or PandaDoc experience • Ability to accurately forecast revenue and contribute to reliable business projections • Track record of exceeding sales targets and achieving measurable results • Familiarity with the Enterprise market and its challenges and opportunities

🏖️ Vorteile

• An honest, open culture that emphasizes feedback and promotes professional and personal development • An opportunity to work with a global team, distributed worldwide • 6 self care days per year • Opportunity to participate in SPIF (sales contests) monthly • Incredible promotion opportunities • Work-life balance • Virtual team-bonding events