Senior Director, Strategic Accounts

🕒 vor 10 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $176.000 - $294.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Evolv Technology

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🔐 Sicherheit

🤖 Künstliche Intelligenz

Security • Artificial Intelligence

Evolv Technology ist ein Unternehmen für Sicherheitstechnologie, das sich auf KI-gestützte Lösungen spezialisiert hat, die darauf abzielen, in verschiedenen Umgebungen sicherere Bedingungen für Menschen zu schaffen. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen an, darunter Systeme zur Erkennung versteckter Waffen, automatisierte Gepäckkontrollen und KI-gesteuerte visuelle Waffenerkennung mit Überwachungskameras. Die Technologie von Evolv wird in verschiedenen Umgebungen wie Stadien, Gesundheitseinrichtungen, Schulen und Industriearbeitsplätzen eingesetzt, um die Sicherheit und betriebliche Effizienz zu verbessern. Durch die Integration von Analysen, persönlichen Sicherheitsanwendungen und offener API-Technologie verbessert Evolv seine Sicherheitsangebote, um eine fortschrittliche Erkennung und Reaktion auf physische Sicherheitsbedrohungen zu gewährleisten.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans focused on landing new enterprise and strategic customers. • Personally lead complex, multi-stakeholder sales cycles involving senior executives, operational leaders, security stakeholders, procurement, finance, and cross-functional buying committees. • Serve as a player-coach who guides team members while directly engaging in select high-value opportunities. • Prospect, qualify, and build pipeline within assigned strategic accounts. • Build executive-level relationships and establish credibility with C-suite and senior decision-makers. • Apply MEDDPICC or similar sales methodologies to qualify opportunities, identify risk, and drive deal progression. • Partner with Solutions Engineering, Marketing, Channel, Deployment, Finance, Legal, and Customer Success to create compelling customer strategies and proposals. • Deliver persuasive presentations, ROI-driven narratives, business cases, and executive briefings. • Maintain strong Salesforce hygiene, forecast accurately, and provide clear visibility into pipeline health. • Participate in industry events, customer meetings, and market-facing activities to build awareness and create demand. • Help shape the strategy, operating cadence, and performance expectations for Evolv’s strategic accounts team.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of enterprise sales experience, including experience selling into large, complex organizations. • Proven track record of landing net-new enterprise or strategic accounts. • Experience owning or leading complex, multi-stakeholder sales cycles with large contract values. • Demonstrated success engaging executive-level stakeholders and building relationships across multiple functions within an account. • Strong command of account planning, MEDDPICC or similar methodologies, forecasting, pipeline management, and CRM discipline. • Experience selling subscription-based technology solutions. • Ability and willingness to travel approximately 30–50% for customer meetings, executive engagement, industry events, and internal collaboration. • Strong communication, negotiation, executive presence, and consultative selling skills.

🏖️ Vorteile

• Equity as part of your total compensation package • Medical, dental, and vision insurance • Health Savings Account (HSA) • A 401(k) plan (and 2% company match) • Flexible Paid Time Off (PTO)- take the time you need to recharge, with manager approval and business needs in mind • Quarterly stipend for perks and benefits that matter most to you • Tuition reimbursement to support your ongoing learning and development • Subscription to Calm