Account Executive, International Tax

🕒 vor 5 Tagen

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Exactera

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

Finance • Enterprise • Artificial Intelligence

Exactera ist ein Unternehmen, das KI-gesteuerte Technologie nutzt, um Lösungen für die Steuerkonformität von Unternehmen bereitzustellen. Ihre Dienstleistungen konzentrieren sich auf die Verbesserung der Effizienz, Genauigkeit und Transparenz in Steuerprozessen, wobei sie sich auf Verrechnungspreise, F&E-Steuergutschriften und Steuerprovisionen spezialisieren. Die Lösungen von Exactera bieten lokal angepasste Konformität in verschiedenen Rechtsordnungen und fördern eine detaillierte und konsistente Dokumentation für ihre Kunden. Das Unternehmen ist bekannt dafür, anspruchsvolle Technologie mit Branchenexpertise zu integrieren, um Steuerdaten in Business Intelligence zu verwandeln, Risiken zu reduzieren und strategische Geschäftswerte zu steigern.

Beschreibung

• Run a full-cycle, new logo sales motion for Transfer Pricing Compliance, from SDR-sourced and self-sourced pipeline through close • Sell into the Finance function, building credibility with Tax Directors, VPs of Tax/Finance, Controllers, and CFOs • Translate transfer pricing complexity into a clear, defensible business case • Help shape how Transfer Pricing Advisory is sold using the proven Compliance playbook • Partner with the SDR to sharpen targeting, messaging, and account prioritization • Maintain a disciplined, accurate CRM pipeline with realistic stages and timelines • Use Exactera's AI-first tools and personal AI workflow for prospecting, deal preparation, and account research • Engage with sales enablement and coaching and apply feedback to improve sales performance • Represent Exactera's Transfer Pricing value proposition against Big 4 and legacy advisory alternatives • Achieve quota ramp within the first 90 to 120 days and deliver new-logo Transfer Pricing bookings at or above target

🎯 Anforderungen

• 5 to 10 years of quota-carrying, full-cycle B2B sales experience • Strong preference for experience selling into the Finance function, including tax, accounting, treasury, or related technical buyers • Demonstrated track record of generating a significant share of own pipeline through deliberate outbound effort • Existing use of AI tools for prospecting, preparation, and pipeline management • Strong consultative selling skills, ideally grounded in a structured, value-based sales methodology such as MEDDPICC or similar • Comfortable navigating multi-stakeholder, technical sales cycles with longer time horizons • Comfortable operating within an established sales motion while helping shape a newer one • Comfortable selling complex or technical services and translating them into business outcomes for non-technical buyers • Must be US-based

🏖️ Vorteile

• A collaborative team culture with opportunities for career development • Ample opportunities to be recognized, build valuable skills, and grow your career • Generous vacation policy, including paid parental leave • Comprehensive health plans with FSA and HSA options • 401(k) retirement plan • Life and disability insurance coverage • Supplemental benefits like a dependent care savings plan, pet insurance, will preparation, and an employee assistance program • Sales enablement and coaching