Account Executive, Enterprise

🕒 vor 5 Tagen

🏄 California, Washington – Remote

🏄 California – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Stripe

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💳 Fintech

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

💰 Venture Round im 2021-05

Fintech • eCommerce • B2B

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Konzernen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Start-ups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihre Einnahmen zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Die Zentrale des Unternehmens befindet sich in San Francisco und Dublin, mit dem Ziel, das BIP des Internets zu erhöhen.

Beschreibung

• Manage existing Stripe customer relationships and identify opportunities to expand Stripe’s footprint within existing accounts • Execute long-term sales strategies and expand Stripe revenue • Engage internal and external stakeholders and align technical and business requirements with product teams • Build value in competitive situations, lead commercial negotiations, and close deals • Own the full sales cycle from business case development through deal structuring, negotiation, and close • Develop account plans and cross-sell to strategic customers, driving expansion and new revenue streams • Drive deal strategy and commercial negotiations for large, complex renewals • Develop executive stakeholder relationships and understand customer problems to help drive solutions • Lead account mapping and coordinate meetings with external stakeholders • Lead and contribute to team projects refining the sales process and shaping Stripe’s sales culture

🎯 Anforderungen

• 10+ years of sales experience, preferably selling a technical product, with a track record of top performance • 8+ years leading complex sales cycles with Enterprise organizations required • Ability to understand technical requirements and craft solutions across multiple products • Ability to develop and execute account plans spanning multiple business units across complex organizations • Ability to work well with a wide range of internal and external stakeholders • Strong presentation skills, particularly for in-person meetings with multiple stakeholders • Proven ability to lead complex negotiations involving bespoke commercial agreements • Superior verbal and written communication skills • Ability to operate in a highly ambiguous and fast-paced environment • Strong interest in technology and deep understanding of the space