Account Executive, Enterprise

🕒 vor 3 Monaten

🏄 California, Washington – Remote

🏄 California – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 32%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 95 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 48 Tagen besetzt.
• Einmal neu eingestellt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Stripe

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💳 Fintech

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

💰 Venture Round im 2021-05

Fintech • eCommerce • B2B

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Konzernen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Start-ups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihre Einnahmen zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Die Zentrale des Unternehmens befindet sich in San Francisco und Dublin, mit dem Ziel, das BIP des Internets zu erhöhen.

Beschreibung

• Manage existing relationships and identify new opportunities to expand Stripe’s footprint within existing accounts • Execute long-term sales strategies • Engage with internal and external stakeholders • Align technical and business requirements with product teams • Build value in competitive situations • Lead commercial negotiations and close deals • Develop and execute long-term sales strategies with existing Stripe customers to expand revenue • Own the full sales cycle, from business case development through deal structuring, negotiation, and close • Develop account plans and cross-sell to strategic customers, driving expansion and new revenue streams • Drive deal strategy and commercial negotiations for large, complex renewals • Develop relationships with executive stakeholders and understand the problems they are solving • Coordinate account mapping and effective meetings with external stakeholders • Lead and contribute to team projects that refine the sales process and shape Stripe’s sales culture

🎯 Anforderungen

• 11+ years of sales experience, preferably selling a technical product, with a track record of top performance • 9+ years leading complex sales cycles with Enterprise organizations required • Ability to understand technical requirements and craft solutions across multiple products • Ability to develop and execute account plans spanning multiple business units across complex organizations • A knack for working well with a wide range of people, both internally and externally • Strong presentation skills, particularly for in-person meetings with multiple stakeholders • Proven ability to lead complex negotiations involving bespoke commercial agreements • Superior verbal and written communication skills • Ability to operate in a highly ambiguous and fast-paced environment • Strong interest in technology and a deep understanding of the space

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