Strategic Enterprise Account Executive

🕒 vor 7 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $286.300 - $315.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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LaunchDarkly

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €200.000.000 Series D im 2021-08

Consulting • Healthcare • Logistics

LaunchDarkly ist ein Softwareunternehmen, das eine Plattform für Feature-Management und Experimentierung anbietet. Seine Lösungen ermöglichen es Entwicklern, Software-Releases über Feature-Flags zu steuern, was gesicherte und schrittweise Rollouts ermöglicht. Die Plattform integriert sich mit verschiedenen Entwickler-Tools und unterstützt mehrere Programmiersprachen, um den Einsatz zu vereinfachen und die Entwicklererfahrung zu verbessern. LaunchDarklys Lösungen bedienen Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Hightech, Einzelhandel und Regierung, unter anderem, und bieten eine robuste Infrastruktur, die dabei hilft, maßgeschneiderte und zielgerichtete Benutzererfahrungen zu liefern.

Beschreibung

• Own the relationship and act as primary contact for approximately eight strategic LaunchDarkly accounts. • Develop comprehensive territory and account plans. • Proactively drive outbound pipeline generation independently and collaborate with Business Development Representatives. • Ensure successful LaunchDarkly adoption within large enterprises through account management. • Coordinate with pre-sales and post-sales engineering, customer success, and support teams to ensure client satisfaction. • Increase LaunchDarkly’s visibility and communicate its value proposition to Vice Presidents and C-Suite executives. • Collaborate with Solutions Engineers to deliver business and technical value to prospects and customers. • Work cross-functionally with product support, developer relations, marketing, and revenue operations to align offerings with customer business needs.

🎯 Anforderungen

• 8–10+ years of strategic sales experience, including closing, preferably in B2B technology. • Experience navigating complex deals over $1M. • Demonstrable record of consistently meeting or exceeding quotas of $1M+. • Expertise navigating consultative sales cycles with executive-level stakeholders at Fortune 500 companies. • Experience implementing and succeeding with a Land & Expand SaaS sales strategy within large accounts with $1M+ ARR. • Recent experience at an emerging technology software company is a significant plus. • Familiarity with and experience using the MEDDPIC sales methodology is advantageous. • Entrepreneurial, self-motivated, proactive, and able to work with little supervision. • Passion for continuous learning and personal development. • Intellectual curiosity and ambition. • Outstanding written and spoken communication skills. • Highly organized and autonomous. • Ability to adapt in a fast-paced, dynamic organizational setting. • Expected travel of 25% to 50% as needed.

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • Health insurance • Vision insurance • Dental insurance • Mental health benefits • Remote work arrangement • Equal opportunity and affirmative action support • Disability accommodation assistance