Data Sales and Alliances Leader

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🕒 vor 3 Monaten

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Exavalu

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤝 B2B

🏦 Bankwesen

⚕️ Krankenversicherung

B2B • Banking • Healthcare Insurance

Exavalu ist ein Beratungsunternehmen für Geschäfts- und Technologieberatung, das mit Unternehmen zusammenarbeitet, um wirkungsvolle digitale Transformationen zu liefern. Geleitet von ehemaligen CIOs, CXOs und Beratungsleitern bietet Exavalu strategische Beratung, Kernsystemtransformation, Systemintegration, Daten & Analytik, Innovation sowie Datenschutz- und Compliance-Lösungen in regulierten Sektoren an. Das Unternehmen konzentriert sich auf Versicherungen, Banken- und Finanzdienstleistungen sowie Gesundheitswesen & Life Sciences und bietet branchenspezifische Technologieimplementierungen und Programmleitung unter Verwendung von Partnern wie Guidewire, Salesforce, MuleSoft, PegaSystems und AWS.

Beschreibung

• Own and drive sales strategy for Data & Analytics offerings across key markets • Build and manage a strong pipeline across data engineering, analytics, AI/ML, and cloud data platforms • Lead large deals, client pitches, and commercial negotiations • Establish and grow strategic partnerships with hyperscalers (Azure, AWS, GCP) and data platforms (Databricks, Snowflake, etc.) • Drive joint go-to-market (GTM) initiatives, co-sell programs, and partner-led opportunities • Manage partner relationships, certifications, and alliance performance metrics • Shape data-driven solutions aligned to client business outcomes • Collaborate with architecture and delivery teams to build compelling proposals and value propositions • Support RFPs, estimations, and deal structuring • Identify new market opportunities, industry trends, and competitive positioning • Engage with CXOs and senior stakeholders to position data transformation initiatives • Expand existing accounts and drive cross-sell/upsell opportunities.

🎯 Anforderungen

• 12–18+ years of experience in sales, alliances, or business development in Data & Analytics • Strong understanding of data platforms (Azure, AWS, GCP, Databricks, Snowflake) • Proven track record of closing large, complex deals • Experience managing strategic alliances and partner ecosystems • Strong commercial acumen and negotiation skills • Excellent communication and stakeholder management

🏖️ Vorteile

• Diversity Inclusion: At Exavalu, we are committed to building a diverse and inclusive workforce. We welcome applications for employment from all qualified candidates, regardless of race, color, gender, national or ethnic origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or any other status protected by applicable law. • We nurture a culture that embraces all individuals and promotes diverse perspectives, where you can make an impact and grow your career. • Exavalu also promotes flexibility depending on the needs of employees, customers and the business. It might be part-time work, working outside normal 9-5 business hours or working remotely. • We also have a welcome back program to help people get back to mainstream after a long break due to health or family reasons.