Strategic Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $105.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Exclusive Networks

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • B2B • Enterprise

Exclusive Networks ist ein globaler, vertrauenswürdiger Spezialist für Cybersicherheit und Value-Added-Distributor, der Organisationen und Vertriebspartner dabei unterstützt, digitale Infrastrukturen zu sichern und zu modernisieren. Das Unternehmen operiert mit einem service-orientierten "local sale, global scale"-Distributionsmodell und bietet Managed Security Services, technische Akkreditierungen und Schulungen, Finanzierungs- und Abonnementlösungen sowie die Orchestrierung von Anbieter-Ökosystemen für Partner und Endkunden in über 170 Ländern. Exclusive Networks ist darauf fokussiert, Ergebnisse durch Partnerermächtigung, Anbieterpartnerschaften (z. B. Fortinet, Palo Alto Networks, Nutanix) und ein breites Portfolio an Cybersicherheits- und digitaler Infrastruktur-Lösungen zu liefern.

Beschreibung

• Design and implement effective sales strategies accommodating diverse partner needs • Achieve ambitious sales targets through strategic planning, direct selling, and leveraging regional teams • Act as the main point of contact for the company's largest and most strategically significant partners • Manage complex relationships across different functions to increase market share • Maintain expert-level understanding of market trends, partner industries, and competitive landscapes • Adapt sales strategies, anticipate partner needs, and position the company as a key strategic actor • Develop detailed account plans covering engagement, sales growth, and retention • Regularly review and adjust account plans based on market shifts and partner evolution • Serve as a sales leader within the NA Sales department, influencing sales strategies and practices • Work closely with senior leadership of NA and other global geographies as needed • Report to the Regional Sales Director

🎯 Anforderungen

• Extensive experience in complex sales or account management, with a demonstrated track record of managing large partner relationships • Strong understanding of the US IT distribution market • Strong relationships with large national and regional cybersecurity VAR’s and System Integrators • Excellent strategic planning and analytical skills, capable of developing and executing complex sales strategies • Exceptional communication and interpersonal skills, with the ability to engage effectively with diverse teams and partners • Leadership and team development experience, with the ability to mentor and guide regional sales teams towards achieving sales objectives • A bachelor's degree in Business Administration, International Business, Sales, or a related field • Must be legally able to work in the USA

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental, Vision, Life and AD&D Insurance • FSA • HSA • Short Term Disability • Wellness Plans • 401(k) with Employer Match • Vacation (15 days) • Sick (7 days) • Holidays (12 holidays) • Remote work • Occasional business travel

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