Vertriebsleiter DACH

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🌐 Deutschland, Schweiz – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Exeon Analytics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Exeon Analytics ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich mit seinem Flaggschiffprodukt ExeonTrace auf Netzwerksicherheitslösungen spezialisiert hat. Die Software nutzt Machine Learning, um Netzwerke umfassend zu überwachen, Cyberbedrohungen in Echtzeit zu erkennen und schnelle Reaktionen zu ermöglichen, um ein hohes Sicherheitsniveau aufrechtzuerhalten. Exeon Analytics setzt sich dafür ein, die IT-Sicherheit von Organisationen weltweit zu stärken und beteiligt sich an wichtigen Cybersecurity-Übungen und -Kooperationen, um das Wissen und die Standards der Branche weiterzuentwickeln.

Beschreibung

• Führung und Weiterentwicklung des regionalen Vertriebsteams in der DACH-Region • Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie für die Segmente Enterprise und Mid-Market • Steigerung von Umsatzwachstum, Kundengewinnung und Marktanteil sowie Sicherstellung einer planbaren Vertriebsleistung • Aufbau, Führung und Coaching eines leistungsstarken Teams aus Account Executives für Enterprise- und Mid-Market-Kunden • Aufbau einer leistungsorientierten Vertriebskultur mit Fokus auf Verantwortlichkeit, Eigenverantwortung, kontinuierliche Verbesserung und praxisnahe Umsetzung • Umsatzprognosen erstellen, die Pipeline-Gesundheit steuern, an den Chief Revenue Officer berichten und Wachstumsziele sowie Scale-up-Kennzahlen erreichen • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus bei wichtigen Zielkunden, einschließlich persönlicher Betreuung strategischer Enterprise-Deals, Verhandlungen und wesentlicher Vertragsabschlüsse • Anwendung von Vertriebsmethoden sowie Aufbau von Sales Enablement, Value Maps, Kundenreferenzen, Wettbewerbspositionierung und datenbasierten Erkenntnissen • Unterstützung komplexer Vertriebschancen von der Qualifizierung bis zum Abschluss, einschließlich RFPs und RFQs sowie Stakeholder-Management • Führung kommerzieller Verhandlungen und Vertragsverhandlungen mit bereichsübergreifenden Teams sowie Sicherstellung eines nahtlosen Übergangs zur Kundenimplementierung • Zusammenarbeit mit Marketing, Channel-Partnern und Produktteams • Unterstützung strategischer Deals sowie Pflege der Beziehungen zu regionalen Vertriebsleitern und wichtigen Partnern • Beobachtung von Trends in den Bereichen Cybersicherheit und Security Analytics, von Wettbewerbern sowie von regulatorischen und Compliance-relevanten Entwicklungen wie NIS2 und DORA • Mitwirkung an der Umsetzung der Go-to-Market- und Umsatzwachstumsstrategie von Exeon Analytics in der DACH-Region

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Enterprise-Software, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheitsplattformen, sowie nachweisliche Erfolge beim Ausbau von Umsätzen in verschiedenen Wachstumsphasen; idealerweise Erfahrung in einem Scale-up • Erfahrung in der Führung und im Aufbau von Vertriebsteams, einschließlich Einstellung, Schulung, Mentoring und Leistungsmanagement • Ausgeprägtes persönliches Netzwerk zu relevanten Enterprise-Kunden, Entscheidungsträgern und Branchenvertretern im gesamten DACH-Markt • Erfahrung mit der Einführung strukturierter Vertriebsframeworks wie MEDDPICC, der Definition von KPIs sowie der Etablierung von Prozessdisziplin und Kennzahlen • Strategisches Denken, ausgeprägtes Geschäftsbewusstsein und starke Problemlösungskompetenz • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Vertriebsstrategien, in Vertragsverhandlungen und in der operativen Führung • Praktische Erfahrung im persönlichen Verkauf größerer Deals in einem Scale-up-Umfeld • Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit sowie zur Einflussnahme auf Kollegen, Führungskräfte und externe Partner • Hohe Energie, Belastbarkeit und ausgeprägter Wettbewerbs- und Erfolgswille • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Begeisterung für Cybersicherheit und die Kultur eines schnell wachsenden Scale-ups • Bachelorabschluss oder MBA bevorzugt • Gültige Arbeitserlaubnis in der Schweiz oder der EU