Head of Sales für digitale Souveränität (m/w/d)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Univention

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2003

🤝 B2B

📚 Bildung

☁️ SaaS

B2B • Education • SaaS

Univention ist ein Unternehmen, das sich auf Open-Source-Lösungen für Identity & Access Management (IAM) spezialisiert hat. Es bietet skalierbare und hochverfügbare IAM-Lösungen, die Organisationen die Kontrolle über ihre Identitätsprozesse und Ressourcen sichern. Zum Portfolio gehören Univention Corporate Server (UCS), UCS@school für Bildungseinrichtungen sowie Nubus, ein robustes IAM-Portal für Softwareanwendungen. Die Lösungen von Univention lassen sich nahtlos in Active-Directory-Umgebungen integrieren und bieten einen zentralisierten, sicheren und benutzerfreundlichen Zugriff auf IT-Ressourcen. Der Open-Source-Ansatz von Univention schafft Transparenz und Flexibilität und fördert die digitale Souveränität in Bildung, Verwaltung und vielfältigen Organisationen.

Beschreibung

• Führung und Weiterentwicklung des Key Account Teams • Analyse der Skill-Level der KAMs und Definition gemeinsamer Meilensteine • Coaching der KAMs an realen Accounts nach dem Prinzip „Vormachen - gemeinsam machen - Verantwortung übergeben“ • Übersetzung der Unternehmensziele in klare Erwartungen • Sicherstellung eines realistischen Forecasts • Entwicklung von Gegenmaßnahmen zum Schließen von Pipeline-Lücken • Etablierung reproduzierbarer Sales-Excellence-Standards von der Neukundenakquisition bis zum Closing • Operative Vertriebsarbeit im Umfang von etwa 20 % • Rückführung von Marktfeedback in Produktmanagement und Leadership Team • Identifikation attraktiver Märkte und Kundencluster • Strategische Ressourcensteuerung zur Förderung nachhaltigen Subskriptionswachstums

🎯 Anforderungen

• Nachweislich erfolgreiche praktische Erfahrung als versierter Senior KAM • Beherrschung von Neukundenakquisition, strategischem Account-Management, Value Selling und komplexem Entscheider-Management • Ausgeprägtes Interesse und Fähigkeit zur Entwicklung anderer • Tiefes Verständnis kaufmännischer Zusammenhänge, Subskriptionsmodelle und strategischen Ressourcenmanagements • Sehr gute Kommunikationsfähigkeit und Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu strukturieren und präzises Feedback zu geben • Disziplin für Pipeline- und Forecast-Management • Bereitschaft und Fähigkeit zu operativer Vertriebsarbeit als Player-Coach

🏖️ Vorteile

• Arbeit im Homeoffice oder an einem der Standorte • Flexible Arbeitszeiten • Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege • Raum für eigene Ideen in der Vertriebssteuerung • Offene, respektvolle Unternehmenskultur • Unbefristete Festanstellung • Tätigkeit an einem zukunftsweisenden Produkt mit hoher gesellschaftlicher Relevanz